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“对,就是你了,啤酒。”徐东说道,随即打了个车,前往青岛啤酒在本地的总经销商那里。

在1990年代,很多本地啤酒企业占据着当地的啤酒市场,例如青岛的青岛啤酒,北京的燕京啤酒,上海的三得利啤酒,广州的珠江啤酒。

这些啤酒各有特色,是每个地方的历史记忆和每个当地人的共同回忆,例如青岛啤酒,很多当地人都是提着塑料袋去厂子里现打,然后插上一个吸管,然后边走边喝。因此外地啤酒的市场很难打开。

而青岛啤酒在本地的总经销商也面临这个问题,总经销商叫李南,徐东在进货的时候,通过分销商打听到了地址。

见到徐东后,李南热情的接待了他,这让徐东感到很满意,他知道自己选对了人。

徐东开门见山的说道:“我来找你,有两件事情,第一件事,是我要推荐我的烧烤摊广告位,第二件事,是给你的销售建议。”

李南来了兴趣,面前这个人西装革履,气质非凡,不像是烧烤摊的老板样子,反而像是外企的白领一样。

他微笑着回答道:“你先说第二件事儿吧。”

徐东点点头说道:“那好,我就说说你的销售策略。我在报纸上、路边广告上都看到了你打的广告,但是恕我直言,你这样的打广告方式太没有效率了。”

李南听到这里,眉毛微微皱起,他有些疑惑:“为什么呢?我不做广告怎么打开销路?”

徐东摆摆手,露出一副无奈的笑意,他知道李南怀疑自己的说法,于是他说道:

“那你现在的销路打开了么?”

李南的脸色此时有些难看,他白手起家,短短七八年间就发展到现在,本就已经非常成功了。

可是他并没有就此满足,而是看中青岛啤酒的未来,因为将大多数身家投入,拿下了青岛啤酒在本地的总代理权,可是销售额却一直不温不火,也就将将维持成本的状态。

“销路一般,本地人都喜欢喝本地啤酒。”

徐东点点头,说道:

“这就出现问题了,我想全市的人都知道有青岛啤酒,你的知名度是打开了。但是当他们想要喝啤酒的时候,却还是选择了本地啤酒,这是因为已经习惯了本地啤酒。”

李南点点头,而徐东接着说:“因此,要想让本地人改喝咱们青岛啤酒,就需要让本地人在想要喝啤酒的时候,第一时间就看到咱们青岛啤酒。”

李南此时眉毛一挑,问道:“那这怎么做?”

“很简单,你在每一个餐桌上放着两瓶青岛啤酒,不管顾客在或不在,青岛啤酒就一直摆放在那里。顾客不要就不收费,顾客想要的时候再收费。”

“顾客在餐桌上吃饭的时候,会忍不住的看到青岛啤酒,在这种不断的暗示之下,当他们想要喝啤酒的时候,会不会想着要不试一试这个青岛啤酒?”

李南此时恍然大悟,明白了徐东的意思:“对呀,反正不收费,就在那里摆着也不碍事儿,但如果他们想要喝了,青岛啤酒就是近水楼台先得月了。”

徐东点点头,李南是个聪明人,一下子就理解了他的意思。

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