第85 压价 (第2/2页)

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有的人会看到，畅享可乐是一款非常解渴的饮料。

而有的年轻人则会认为，畅享可乐是个年轻人时尚的选择。

而有的人则会看到，漂亮的女青年从各种品牌之中，单单挑选了畅享可乐，这表示着畅享可乐的口味比其他饮料的口味好。

而在注重健康的人眼中，那个鲜榨果汁的画面便会告诉他，畅享可乐用的是真正的鲜榨果汁。

徐东把自己对广告的解读解释给了大家听，众人纷纷夸赞道。

“徐东，你可真有想法啊。”冯雪说道。

而徐东则摇了摇头说道：

“这都是广告公司想的创意，我只不过提出了一些要求罢了。”

此时冯雪想起了什么，说道：

“说起这家广告公司，你怎么把价格压到了这么低？这种广告以及报纸、杂志和公交站牌上的广告，怎么也得一两万吧，可是你怎么从我这里才支了5000元？”

徐东笑道：“如果给其他人的话，价格肯定得一两万，但是我会压价啊。”

听到这话，众人纷纷投来疑惑的眼神，徐东环顾几人之后说道：

“我用了三招，第一招就是找了一个虚拟的竞争对手，我跟他们说我不止找了他们一家广告公司，对方是个小广告公司，给出的报价极其低。”

这时，冯雪说道：“这家广告公司很大的，它恐怕不缺生意吧？他们肯为这一单降价吗？”

徐东说道：“这时，我就用到了第二招，便是诉说了双方的合作前景。咱们的饮料厂未来肯定还需要做广告，在这一笔上，咱们因为资金不宽裕，因此给出的价格少，但是这次合作愉快的话，未来会持续合作。对方考虑到合作的前景，也就答应了。”

冯雪这时又提出了疑问：

“那如果他们对咱们饮料厂不看好呢？”

徐东说道：“这就是我的第三招了，我故意给他们提出了非常多的意见，让他们花费了很大的心思才让我满意，如果不跟我签合同的话，他们大量的工作就浪费了，因此就算是为了不白费这些功夫，也就签了合同了，反正即使压价到8000元的价格，他们也有利润。”

众人这才恍然大悟，向徐东投来了肯定的眼神。

“咱们跟分销商结账的期限是一周一结账，因此，七天后，你们就会看到分销商们源源不断地来送钱来了。”

徐东说道，而众人这次没有再怀疑徐东的话，都开始憧憬这七天快点儿度过。

冯雪知道，现在厂子里的资金已经不多了，留下工人的工资，现有的资金用来购买原材料和日常开支的话，只能维持差不多15天左右的时间，如果在这15天内，没有回款或者回款少的话，饮料厂可能就面临停工的风险了。

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