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保险公司的资源倾斜除了来人挂靠,还有资金援助。公司向总公司申请资金,分配给团队长,用于团建活动鼓舞人心。

郑东方找钱楚,就是希望钱楚能配合朱可迪,让她在朱可迪晋升的关键时候,能帮助朱可迪实现团队的实动人数。实动指的是一个团队里能签单的人数。

很多人说保险和微商乃至传销相似,觉得都是要拉人头赚钱。

其实不对,保险主要卖的还是产品。从业人员拉到新人根本没有收入,一个人招聘了一百个人,只要这一百个人没有开单,就不会有佣金。

钱楚被郑东方叫进办公室,郑东方指指椅子:“钱楚,坐。”

“郑总,您有事找我?”钱楚微笑着坐下。

“随便聊几句,想问问你这一年来带团队的感想心得,怎么样?有什么需要帮助的,只要我能做到,尽管说。”郑东方坐到椅子上。

“郑总您真是及时雨,关于团队的问题,我正好有事请您帮忙。”钱楚说:“是这样,我团队里一个业务主管汤小同,我一直感觉他在消极对抗什么,我跟他谈过话,但是没什么效果。我又不想这么快放弃一个好不容易才得来的主管,还有一周考核期就要到了,所以想请郑总出面跟他谈谈,激励一下他的士气,显示公司对他的重视。”

郑东方点头:“这事没问题,回头我就找他谈谈。我今天找你,是因为别的事。”

“郑总您说。”钱楚的脸上笑容依旧,态度和蔼。

“我是为了朱可迪找你的。朱可迪刚回公司,她现在的团队出了点问题,坦白说她身上有值得学习的地方。我知道她没带过你,不过在公司的架构上,你的团队是她体系中的一个分支,我相信她对你的团队会有帮助。她找过我,觉得好心被你当成了驴肝肺,不过一起开个早会,没必要弄的那么僵。你说呢?”

钱楚点点头:“您说得确实对。其实我也知道朱姐身上肯定有闪光点,也觉得早会一起开没问题,但是朱姐不能替我解决最根本的问题。我作为我团队的团队长,首先要考虑的当然是我的组员。郑总您说对吗?”

不等郑东方再说,钱楚叹口气继续说道:“朱姐希望她的直辖配合她是人之常情,毕竟她也是一个团队长。但也要考虑我们的实际情况,我跟朱姐提的唯一一个要求就是时间点,如果开三早,时间太晚,一次两次无所谓,如果是日常,我的组员必然要有意见,吃饭就是个大问题,这些人性化的东西,在保险公司这种以代理模式的情况下,比任何企业都重要。”

见郑东方低头没说话,钱楚继续说:“别的行业里,员工是拿工资的,而保险行业,销售是外勤,签的是代理合同,我们靠拿佣金生活。到时候每个人都会想,你占用我赚钱谈客户的时间为你服务,凭什么我要配合你呢?”

郑东方慢慢的点头:“钱楚,你说的有道理。这确实是个问题,我只顾着考虑朱可迪那边的情况,没考虑到大家实际的情况。公司成立至今,咱们园区到现在没有一个出来一个高级经理,无论如何,一定要出来一个。朱可迪进公司时间最长,经验最足,个人能力也不错,现在有你和林霜,她这两天又招了一个有实力的人,她应该是园区第一个高经。”

这话的意思钱楚听出来了,与其说郑东方想培养朱可迪成为园区真正的高经,倒不如说郑东方是想强推出一个高经,朱可迪有幸被郑东方挑中了。

郑东方说话的时候,钱楚心里也盘算出了朱可迪现在的团队框架,只能说朱可迪命好,闭眼赚钱,如今还刚好轮到公司想要推高级,猛一看,确实是朱可迪是最好的人选。

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