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67、做销售不要撒谎
“喂，陈总啊，我是之前跟您联系过的那个小刘啊……”。
莒句发现新来的销售员小刘正在对着电话里跟客户胡扯，甚至还在为自己的一个拙劣的小技巧而沾沾自喜。
“别扯了，你啥时候跟我联系过？”客户会很愤怒的挂了他的电话。
他似乎无所谓，继续拨通了第二个客户的电话，继续说：“喂，秦老板，您好，我是之前跟您联系的联系的小刘啊……”
电话那边的秦老板直接反问他：“你有什么事情，直接说。”
小刘赶紧对着电话里的秦老板说：“就是我上次跟您聊过的，关于您公司产品的营销策划的项目……”
小刘的话还没有说完，就被秦老板直接挂断了。
他不甘心，继续准备给一个新客户打电话的时候，莒句让他停下来。让所有的销售都停下来。
莒句对所有的销售都停下手头的工作，简单的把小刘刚才两个电话访问客户的过程讲了一遍，问大家：“谁还在使用刚才的这个销售技巧，或者说销售方法的？”
新来的几个销售，都表示正在使用这个方法。
莒句看那么多销售都在使用这个方法，于是很好奇的问：“这是谁教你们用的这个方法？”
几个销售纷纷看向杨霞。
莒句看着杨霞，问他：“姑娘，是你教他们的？”
杨霞略微愣了一下，辩解说：“是朱总教我的，我就顺便教了他们。”
莒句继续问他：“你觉得这个方法很有用吗？”
杨霞似乎没有明白莒句的意思，只好吞吞吐吐的说：“也不是很好用，但是，也没有更好的方法。”
莒句意识到这个问题的严重性了。莒句很严肃的对大家说：“以上的这个例子，就足以说明，销售员的谎话会被99%的客户识别或者拆穿，还可能会被超过10%的客户当面拆穿。试想一下，如果客户认为你做销售第一次就开始撒谎扯淡，那么，客户凭什么还敢相信你？信任你？所以说，不要为了仅仅只是争取跟客户见一面，就编造不靠谱的理由。这样不但不会谈下客户，甚至还可能会导致你直接被客户否决。”
“但是……”杨霞忐忑的问。
“但是什么？”莒句问他。
杨霞问：“但是，除了这个方法之外，没有更好的方法啊。”
