94、圈子的重要性 (第1/2页)

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94、圈子的重要性

高川说：“谈到这里的时候，你们黑蚂蚁还决定要请我吗？”

这一点，叶老板倒是没有含糊，立马说：“当然，当然，你这种人才是我们一直渴望而奢望的。”说着，又犹豫起来，说：“但是，薪酬方面，我们可能支付不起金蚂蚱那种高薪啊。”

“然后呢？”高川问。

叶老板征询高川的意见问：“能不能用分红或者高佣的方式，替代高薪？我们能发的固定薪酬是有限的，但是，对于销售佣金或者公司盈利分红，我们是毫不吝啬的。”

“可以考虑啊！”高川想了想，还是同意了叶老板的提议。

“那就太好了，走，到我公司深度聊聊吧。”

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郭峰给在销售人员做一场高级营销的培训会，深度讲解销售中的圈子文化。

什么是圈子呢？圈子是中国人或者中国市场特有的一种商业氛围，是延续了几千年的一种社交方式和社交文化。虽然圈子看上去是一种社交方式和社交文化，却深度影响了销售过程与销售结果。所以，你要成为一个高级销售人员，你就必须要搭建一个可以成长的人脉圈子，搭建一个你的人脉圈子。

高级销售人员，一本都会有一个属于自己的人脉圈子。这个让销售新人都非常羡慕，一个羡慕这种圈子的高大上的感觉，一个是这种圈子的的确确的出很多业绩，而且，在这种圈子里的氛围会让销售过程很舒服。说笑之间就把业务拿下了。

在这里，我很认真的告诉所有的销售新人，只要你按照我说的去做，你们以后都会有这种高级人脉圈子。首先，要建立这种人脉圈子，就心态好，不要急功近利和高附攀的心理。试想一下，一个开奔驰车的，可以跟一个骑自行车的好朋友好同学可以大醉一场，但是，第二天，还是要各走各的，奔驰车的要去跟宝马车的圈子谈生意谈机会；骑自行车的还是要回到自行车的圈子里谈谈孩子学费和超市物价。

所以说，高级社交圈子，都是从最底层做起，但是，一定要具有成长性。也就是说，销售新人需要认识的，也是客户那边的一些新人和基础人员，但是，要确保这些基础人员有一定的成长性。你和他们都在进步，若干年后，你们就会发展成一个高级圈子。因为身份平等，可以分享的内容就会越多。身份不平等，就没有内容可分享。不要认为底层基础人员没有价值，只要你诚心交往，任何一个人都可能向你提供影响销售结果的价值。

例如：我曾经有一个徒弟，他认识一个客户的操作工，就曾经了解到他们工厂使用的一个关键的耗材，每个月用量很大。这个重要的信息，就是从一个操作工那里得知的。后来这个项目拿下来之后，光这一个单品，每个月就贡献70多万的利润。

我经常在给销售新人做销售培训的时候，就跟新人们说，销售是一个时机艺术，也是一个沟通艺术，也是一个市场统计学，也是一个概率学，也是一门恋爱学，也是一门绝对的社交课。

那么如何才能搭建一个有效的社交圈子呢？

需要你们真诚的从底层开始，去认识和拓展属于你自己的一个人脉圈子，一个可以成长的，一个可以发展的人脉圈子。你要跟圈子里的人一起发展，一起成长，这样的圈子才是有根基的。