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欧阳樱梓合上笔记本，然后围绕着大会议桌，在他们身后转了一圈，忽然问：“销售问题，大家可以随时问我，我，逢问必答。”
这个时候，赵健又站起来，问她：“请问欧阳经理，我们销售新手如何才能最快的找到有效的客户信息，你不是打算让我们满大街陌拜或者扫楼吧？”
“网络时代，如果还在干满大街陌拜或者扫楼的话，你就可以辞职走人了。”欧阳樱梓轻蔑的看了他一眼，接着转身走到白板上，画了一个图。她指着白板上的图向大家介绍。
第一，寻找有效的客户信息就是一项统计学。
根据产品的应用范围和渠道特点以及代理商关注点，来寻找有效的客户信息。打开网络，按照我们的搜索条件，进行搜索，无论是百度，还是阿里巴巴，还是各个网店平台，你都可以寻找到足够多的客户信息。但是，这个时候，这些客户信息是不准确的，所以，还需要进行横向和纵向的客户分析，才可能得到比较有效的客户信息。
第二，有了有效的客户信息之后，不要急于拜访。
很多时候，销售人员总是喜欢频繁的拜访客户，一旦被客户拒绝次数多了之后，又会害怕拜访客户。所以，我要告诉大家的是，没有对客户进行充分的了解之前，不要去拜访客户。无论是从客户的规模，还是购买力，还是对商品的需求条件，还是付款能力，还是渠道管理能力，我们都需要利用网络资源进行充分的了解。只有足够了解顾客，你才能减少被顾客的拒绝。如果，你被顾客拒绝的次数少了，就自然喜欢拜访客户了。
第三，学会利用圈子，学会利用人与人的力量。
在网络社交的世界里，理论上，你认识十个人之后，就可能联系到全世界的人。这么说可能太夸张，但是，也有一定的依据。我要求你们学会在办公室里去搞定98%的工作，最后2%的签约洽谈才去跟客户面对面。那么如何才能实现这一点呢？那就是做销售就先要做社交。如果你一天下来，你连几个网友都认识不了你，那你觉得你还能让客户认识你吗？先认识人，再建立属于你们的圈子。有了圈子，不但可以让你认识更多的人，还可以帮你直接产生客户或者交易，这就是中国特色的商业方式。虽然我们卖的是产品，但是，打开市场渠道的本质是人。
第四，以为他人盈利的方式去谈客户，而不是以为你盈利的方式去谈客户。
我们的客户是代理商或者经销商，客户最关心的是什么？是盈利，是如何盈利，是新的盈利模式，是盈利的产品。只要你能帮助客户找到盈利的产品或者模式或者商机，客户凭什么不愿意见你，凭什么不愿意跟你谈呢？客户只所以不愿意见你，更多的时候，你没有办法让客户感知到你带给他的是商机，是利益。所以，我要求大家，在出门之前，相互之间先演练模拟场景式销售。只有你学会了这一点，你才可以打电话给客户，才可以出门见客户。
第五，销售人员的衣着外在形象是营销销售的一个关键因素。
欧阳樱梓指着有话要说的销售代表，示意他先坐下。她接着说，我当然知道现在是一个产品为王的时代，我们久保春日的产品本身就是行业的王者，这点我很清楚。我的意思是在这个基础上，我还要对你们销售代表的外在形象、气质、谈吐都要有相对高的要求。这也是我愿意支付给你们高薪的原因，如果你达不到这一点，你就可以退出走人了。身为一个优秀的销售人员，对自己讲究，就是对他人的礼貌。
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