248、山泉旁边的辩论 (第2/2页)

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郭峰问：“那sk2还卖那么贵，还有那个什么雅诗兰黛也卖那么贵？”

刘雅苏接着欧阳樱梓的话继续说：“所以说啊，你们根本不动女人的消费心理。”

莒句就更加奇怪了，问：“那我就更奇怪了，如果说因为你们不动这其中的套路，我还可以理解。既然你们都懂这其中的套路，那你们干么还要买一点性价比都没有的名牌化妆品啊？”

欧阳樱梓笑笑说：“对你来说，十块钱的领带，跟五百元的领带，你会买哪个？”

莒句说：“当然是买五百元的！”

“为什么啊？”刘雅苏问。

郭峰抢着说：“你看我们俩，像那种买十块钱的领带的人吗？”

“那么问题来了，其实对于生产成本来说，一个工人做十元钱的领带跟做五百元的领带，用时都是差不多的。至于材质的价格差，也不会惊人到哪儿去。所以，你们买的不是领带，而是因为价格而带来的自我满足感而已。你们俩就算带着十元的领带，别人也不会认为那是十元的领带，但是你们俩的心里却容不下这个认可。对吗？”

莒句被她们俩一来一回，绕的云里雾里的，点点头说：“是的，就算是这样的，那么你们俩到底想说什么啊？”

欧阳樱梓看看刘雅苏，说：“你来说吧！”

刘雅苏对他们俩说：“道理其实是一样的，对于我们女人来说，我们从来买的不是护肤品，而是高级价格护肤品带给我们的一种满足感。即便我们深知护肤品的成本相差不大，作用也微乎其微。但是，我们依然要买贵的，而不是买所谓的有性价比的。或者说，我们认为贵的就是最有性价比的。当然了，除了化妆品之外，还有包包，鞋子也是这个道理。”

欧阳樱梓走到被绕的晕晕的莒句身边，拉着他的胳膊问：“怎么了？被我们绕晕了啊？”

莒句假装头晕一样的，说：“让我缓一缓，让我缓一缓，你们先跟郭峰说。”

郭峰也假装晕了，说：“别，我晕的更厉害！”

欧阳樱梓跟刘雅苏哈哈大笑的击掌欢呼！

莒句当然明白这个道理，只不过，这种消费心理真的用于消费领域，具体执行结果还是有的一说。如果是一个有性价比的商品，展开销售肯定会容易的很多。但是，要想把一个原本价值很低的产品，想卖出一个高价，这绝不仅仅只是讲一个故事那么简单。现在的顾客普遍受教育程度越来越高，知识来源渠道也越来越丰富，在互联网的知识库面前，再牛的逻辑都被肢解的粉碎，何况这个毫无逻辑的故事，几乎是不成立的。

不过，对于郭峰的想法是当做高级茶叶的专门泡茶泉水，这一点还可以研究。但是，自己跟郭峰并不懂茶，也不懂水，这个事情还得从长计议。

郭峰看见莒句眼睛漫无目的的看着大山，他知道莒句已经开始有想法了。他问莒句：“怎么样，有想法了没？”

莒句摇摇头，说：“还是很难啊，反正这个卸妆水的想法基本是不现实的。这种故事漏洞百出，好物逻辑和科学依据，肯定是走不通的。再说，定价这么高，营销成本根本无法确保收回。不过，当做高级茶叶的专用泉水，这个想法还可以研究。但是，这个首先需要请教懂茶的行家，以及懂水的行家，研究一下才可以。再说了，这个水里面到底含有什么矿物质，这个也要先去检测一下，万一里面含有重金属什么的，就麻烦了。”

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