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国内奶粉市场刚有复苏的现象,就迎来了奶粉的第一波涨价。

“婴福”这一款奶粉,就如柏阳所说的,也不是什么大品牌,知名度并不高,原本在配方上面就不占优势,最大的短板就是卖点不突出,无法在第一时间吸引消费者的眼球。原本价格上还能算是优势,如今这一涨价,市场也就愈发艰难了。

许月这边y城的压力还相对较小一些,主要是前期基础打得好,打开了市场。但是随着越来越多的进口奶粉进入国内市场,特别是国外大品牌对国内奶粉市场的冲击,竞争越来越大,也越来越激烈。即便受到了冲击,但y城的销量还算平稳。然而许月却已经在居安思危了,所谓逆水行舟,不进则退。如果现在不采取措施。“婴福”前期的优势就会荡然无存,销量倒退是必然的。

然而该采取什么措施?许月却是一愁莫展。

她进入奶粉这个行业毕竟时间不长,当销售的时候也不长,眼界和经验都不够。这些并不是她努力就能有的,而是需要时间去历练和沉淀。

她第一时间想到了萧笑,她自然是想找萧笑取经的。

然后萧笑却只让她好好的盯住门店的动销,加快门店的动销,整个系统销量提升了,业绩也就稳了。

萧笑这话确实有道理,这也是她们目前正在努力做的事情,可她总觉得仅仅做这些是不够的。然而她自己不知道从何入手,而萧笑又似乎并不愿意指引她,她也没有办法。

于是,她将日前的这些困难都写进了日报里面。市场人员每天都要写日报,而许月对日报向来很郑重,从来不应付了事。所以,她的日报通常比较长,记录的也比较详细,甚至公司已经好几次将她的工作日报贴出来当范文了。

而萧笑对于许月这样长篇大论的工作日报是没什么兴趣的,像流水账一样,生怕别人不知道她做了什么工作一样的。所以,她一般看得不仔细,这一次也不例外。

而柏阳为了关注市场人员的工作情况,也是时常关注每天的工作日报的。特别是许月的,他每天都会看,因为许月的工作日报最有内容。

当他看到许月说的困难时,还有点惊讶,他没有想到许月还有这样的远见。

原本他以为许月进入这个行业的时间不长,工作经验也有限……倒是他低估她了。

他立刻就给许月去了电话。

“柏总。”

已经是晚上十点多了,接到柏阳的电话,许月还有些惊讶。

“还没有睡吧?抱歉,这么晚还给你打电话。”

柏阳在电话拨出去之后,才想起来这会已经有些晚。只是既然打都打了,那就索性把想谈的事情说了吧!

“还没有睡,没关系的,柏总有什么事情吗?”

虽说这是下班时间,但许月倒是不介意。

“我刚看了你的工作日报,所以想和你聊一聊。”

闻言,许月顿时就来了精神,她知道,老板这是给她指路来了。

“谢谢柏总。”

柏阳笑了起来,“我这还没有开口,你倒是先谢起我来了。”

“应该的,柏总,你就别卖关子了。”

许月也笑着道。

“许月,你觉得当导购的时候,你最核心的工作是什么呢?”

然后,柏阳的语气顿时就郑重起来了。

许月毫不犹豫的答道:“动销,以及如何提高门店的销量。”

“那现在你是市场主管呢?”

许月微微一沉吟之后,答道:“也是动销……”

后面的话,许月不知道怎么说。

“两者没有什么不同吗?”

柏阳却问道。

“当然有的,但是我不知道怎么说。”

电话这端的许月轻咬了一下嘴唇,有些窘迫。

“当导购的时候,你服务的是门店,你是以门店为单位展开工作的。而市场主管,你的眼界必须要放宽,不能仅仅局限于门店,应该放眼整个市场。这样说,你明白吗?”

柏阳的声音温和,语调轻柔,没有一丝的架子。

“我明白。”

“现在我们的市场就像一块美味的大饼,所有人都想来抢这块美味的大饼,但是这块饼没有人能独占,只能各凭本事,单看谁抢得多谁抢得少而已。抢得多的,自然就是赢家。现在我们把范围缩小,将y城当成一块美味的大饼。现在我们已经占了先机,抢到了稍大的那一块,那么你现在要怎么做才能继续当赢家,甚至赢得更漂亮呢?”

柏阳开始循循诱导。

那一瞬,许月仿佛被打通了任督二脉,灵台瞬间清明起来。

“抢夺还没有被分出去的饼,以及别人手中的饼。”

许月有些激动的道。

“不错。”

许月一点就通,柏阳没由来的生出一股子欣慰感来。

“所以,我除了要稳住‘宝贝屋母婴城’现有的销量之外,还要加快y城空白市场的开发。就目前来说,仅在‘宝贝屋母婴城’这十一家门店上货还是不够的,还要开发更多的网点。加大布局,全线铺货,要不停的开源。”

许月还进行了举一反三。

“很好。”

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