第五十四章 润滑油 (第2/2页)

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“我只是给大部分的企业找个方向，但只要产品有价值，肯定会有自己的市场。其实企业的发展，终归是市场在决定。所以我今天拍卖的策划，都是市场定位这方面的，产品卖不出去，只是我们的市场定位没有定位清晰。找到我们的定时定位，定向营销其实很简单。”

话题再次被陈砚引回了策划上。

“今天来到这儿的企业大概有三十家左右，我的策划对有的企业有用，对有的企业却用处不大。”

“因为很多企业的产品定位都还没找到，类似泰隆和亮洁这样的企业不再少数。所以就算你们拿到了营销策划也没多大用处。”

“针对产品定位还不清晰的企业，你们需要的是一份企业发展规划，而不是一份营销规划。你们需要针对你们的产品做好相关的市场调查，我的策划对你们才有用处。”

陈砚之所以这么说，和企业发展的大方向有很大关系。

企业没定好方向，他又如何给他们的未来定一个终点呢！

“今天这五份策划，我会在鹏城做一个典型。不管日化也好，保健品重工业也好，我都会尽心为你们打造一份完整的营销策划，帮你们把市场打开。但这五份规划对很多企业来说并不合适，后期你们有需要我会根据企业的定位再次量身定制。”

“不过能用到这五份策划的企业也不少，大家也都知道我的规矩。同一行业，同一产品，同样的规划，我不希望谁把谁挤下这个舞台。所以，相同产品相同行业的产品，价格不变，合资购买。至于你们在今后的竞争中，谁胜谁败，那就不是我关心的了。”

陈砚的话刚说完，台下一时间议论纷纷。有的人隔空相望，有的人则沉眉苦思。

然而陈砚却从台上走了下来。

“林主任，让您久等了！”

“等说不上，本来说来到鹏城没什么收获，都准备打道回府了。没想到绍杰临了还给了我个惊喜。华润那边都用了你的两份策划，怎么说你都不能厚此薄彼。”林光正笑着道。

“林主任说笑了，你们那可是国民的必需品，哪用得着什么营销！”陈砚谦虚道。

毕竟林光正从进门到现在，一直没表露出有什么困难。林光正没开口，陈砚无论怎样也不会夸这个海口。

“陈老弟你不清楚我们的情况，虽说石油是国民的必需品，但是我们在石油系列的产品上，受国外的影响还是很大的。眼下我们的产品刚出来，连市场都打不开，更谈不上与国外的产品竞争了。”

林光正愁眉苦脸。

“不知道林主任你们刚研发出来的是什么产品？”

“机车润滑油，不过现在国内的市场，很大部分都在国外品牌的手里。德国的魔力红，ao基础油等等，在国内占有很大的市场，就算我们能限制进口，可国产润滑油还是很难打开市场，就更别说走出去了！”

陈砚愣了愣，一听到润滑油这个词语，脑子里第一时间想到后世统一的一个经典广告。

那个广告，借助壹拉克战争，不仅占尽国内的润滑油市场，更是借此走出国门。

壹拉克战争虽然还远，可九一一不正在眼前吗？

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