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夏信这次下来，一项很重要的工作，就是要和支公司负责人在观念上你能够取得一致，或者换个说法，就是要发现和自己观念一致的负责人，以往每次都是开大会，并不能发现这些人真实的想法，尤其在东唐分公司，大家都学会有了一招，就是捧着领导说，领导爱听什么，就说什么，这也是夏信觉得需要和大家一对一沟通的一个原因。
“夏总，这个优点就不说了，好像也没什么优点，缺点或者说不足，我觉得韩坊最大的不足就是太小了，虽然经济在东唐也排在前列，但我们支公司还是太小了，业务员才不到1000人。”
夏信点点头，表示赞同，但没有说话。
东唐是人口大省，人口将近8000万人，不过这里面有70%是农业人口。韩坊作为一个经济总量排在东唐前列的地市，又和北京离得很近，条件还是很不错的，但就像郑融华说的，有天然优势，却并没有做大。
“至于未来发展的想法，我的想法是................”看了一眼对面坐着的夏信，发现夏信在认真地听，郑融华就开始谈起了自己的想法。
他的想法其实很简单，但也很直接，就是从绩优人员抓起，以点带面，推动绩优人员晋升。
耿尧和苏夏在一旁听着两人聊，苏夏还好，因为不是特别了解一线情况，听郑融华和夏信讲话内容，就是觉得很新鲜，感觉夏总真是无所不知，连一个业务员做业务时，什么时间会有什么困惑和技能需求都知道。
但耿尧就不一样了。
耿尧是一个非常聪明的人，拿夏信的话说，脑子非常好使这也是夏信喜欢他的一个重要原因。
夏信是一个非常聪明的人，自然也就喜欢聪明的人，耿尧，苏夏都是属于那种稍微点拨就能举一反三的人，而杜桂，就有点脑子不够用，有点跟不上夏信的思路，所以特训团一结束，夏信就安排杜桂去个人业务部担任了一个室主任的位置，先学习一下专业的业务知识。
耿尧这次跟着夏信出来，几站下来，他发现，夏信和每个负责人谈的问题一开始都是不一样的，都是根据对方的想法，加以引导，并加入自己的观念和想法，一开始是负责人讲的多，但到后来就变成了夏信在讲，对方在听了。
“夏总真是能讲。”耿尧心想，这是第三次听了，每一次听总是能够体会到不同的东西，第一次听就是新鲜，因为以前从来没听过对于个人寿险业务系统的阐述，到这一次，耿尧开始有了一些自己的感悟，特别是夏信在讲的过程当中，还会结合韩坊的实际情况，从各种数据来推演实际的情况，并总结出问题所在。
几次下来，耿尧发现这种学习方式实在是太好了，夏信在讲自己理念的时候结合了每一个支公司的实际，这让他更容易理解了夏信的想法。
如果说郑融华是第一次听，还需要一个消化的过程，那耿尧已经是第三次听了，可以说完全就是在消化了。
耿尧越听越兴奋，刚开始的一丝困意也没有了，在这过程当中，他还结合自己在桃城支公司的经历进行了总结，拿着笔的手在笔记本上也是刷刷记着。
正听得兴奋，忽然边上的苏夏递过来一张纸条，耿尧一看上面写着“兄弟，我先去睡会儿。”
侧头一看，苏夏正努力睁着眼睛看着自己，真精彩的内容，她怎么困了？耿尧很疑惑。
苏夏其实也想认真听听，而且也真的在认真听，但因为夏信和郑融华讲的越来越深，她又不像耿尧有支公司的实务经验，已经听着有点听不懂了，一听不懂，困意就不可抑制的上来了。
本来还想听着，但看时间，夏总估计还要谈好长时间，自己实在是扛不住了，内心斗争了半天，还是写了一个纸条递给耿尧。
耿尧看了看苏夏已经有些迷离的眼神，又转头看了看正谈得热闹的夏信两人，冲苏夏点了点头，拿笔在笔记本上写了句话，“你先回去睡吧，我和夏总说。”
苏夏点点头，拿起笔记本，站起身来，踮着脚往房门走去。
正和郑融华谈话的夏信抬头看了一眼，但什么话也没说，又接着和郑融华谈了起来。谈了三个支公司负责人，郑融华是最有想法的，这也是夏信聊得兴起的缘故。
一直到半夜三点多钟，夏信才结束了和郑融华的谈话。
从夏信房间告别出来，郑融华在下楼的时候，对耿尧说：“夏总每次都这么晚吗？”
