谈判技巧 (第2/2页)

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叶明素做了一个铺垫，“妈，你可不能跟潘老板说我一直偷听他们说话，要是潘老板知道我能听懂，以后就不给我坐茶几旁边了。”

何巧失笑，“我又不是傻子，怎么会去说这些？”

叶明素松口气，好了，自己再说这些合同的事，老妈就会以为自己是从潘老板那儿听来的，而且也不会去跟潘老板印证。

叶子默也醒过神来，点头说“没错，得知道合同签了什么内容，会给多少定金。”

叶明素转一转眼珠，“妈，潘老板还说了，有时候怕客户不靠谱，宁愿压点价钱让利，但要求客户拿五成定金。有了五成定金，就算定户不要货，也不会亏到那儿去。”

叶子默和何巧又面面相觑了，这是个好办法啊！

等第二天孙敏娟又过来，叶子默直接说“老四家的，我们商量了一晚，大家同意跟你一起接订单炒蟹肉松，但有两个条件。”

“三哥你说！”孙敏娟自己找凳子坐下了。

叶子默环顾一下大家的表情，这才说“是这样的，你跟客户签合同时，我和阿巧要在场，合同是什么条款，蟹肉松定了什么价，我们必须知道。”

孙敏娟想了想，合同的内容和价钱，这个瞒不过大家，他们要求在场，也是可以的，便点了点头说“可以。”

叶子默又道“我们做这个事，一来没本钱，二来没经验，三来不知道客户靠谱不靠谱，所以呢，要求客户给百分之五十的定金。”

孙敏娟一下惊叫起来，“你以为客户傻呢，给百分之五十？”

她腾一下椅子，“客户和水产公司订货，也只给百分之三十定金，如果中间出问题，客户会找领导，再不行，还能找政府给解决。跟我们私人定货，一旦出问题，他能找谁去？我还怕他不肯给百分三十定金，只给百分之十五呢！你这狮子大开口，一动嘴皮子就要百分之五十，人家敢跟你下单？”

叶子默把背靠到椅子上，“这么说，对方连百分之三十定金也不肯给？哪你找我们做这件事，谁出钱去买螃蟹？谁出工钱请邻居剥蟹肉？”

孙敏娟定定神说“三嫂生意不是很好么？我听说你们赚了不少钱了。你们先垫一点本钱，等赚到钱了，多分你们一点。”

何巧恼了，嚷起来说“就知道你没安好心。”

孙敏娟忙陪笑说“三嫂别恼，听我解释。”

“你解释出一朵花也没用，不要说我们这一年多光顾着还债，没存下钱来，就是存了钱，也不会拿出来当什么本钱买螃蟹。”何巧站起来说“我不陪你们闲聊了，得先去开铺。”

“三嫂等等！”孙敏娟一下拉住何巧的手，“客户是有心要定货的，至于定金的事，也确实还没说拢。我这不是跟你们商量着吗？要是大家能商量出一个法子，让客户多掏点定金，这个事情不就一片利好吗？”

何巧甩不开孙敏娟的手，只好又坐下了。

叶子默思考了一下说“老四家的，你也知道，我是会计，算账比较在行。这样吧，我们跟你一起去和客户谈合同，等报了价钱和定金，我心中打一打算盘，给的定金是够买螃蟹的钱，那就签合同，要是定金不够买螃蟹，要我们再去借钱来买螃蟹，那万万不行。”

何巧说“就算定金够买螃蟹了，万一客户不要货，我们还得赔工钱呢！”

孙敏娟不由失笑了，“三嫂，定金够买螃蟹的话，客户就算不要货，你也绝对亏不了工钱。”

“不要货怎么不亏工钱了？”何巧脑子一下转不过弯来。

孙敏娟道“你把货倒销到县城那些干货铺，还怕赚不回工钱吗？再不行，你放自己铺子里卖，也能找补回一些钱。”

何巧思路豁然开朗，这么说，定金能谈拢，这单就有钱赚，她点头了，“好，咱们一起去谈合同，只能定金够买螃蟹的钱，就接单。”

孙敏娟说着话，猛然发现这桩生意的主动权，好像移到老三两口子手上了，不由有点发怔。

老三两口子做了一年多生意，变得这样精明了？

叶明素坐门槛上听大人说话，眼见父母今非昔比，已渐有生意人的头脑，大感安慰。

等大人一起出门，说要去找客户谈合同时，叶明素忙又拉住何巧说“妈，谈定金也跟买东西砍价一样的，要从高到低。”

何巧揉揉叶明素的头发，压着声音说“妈有分寸，达不到我们要求，就不签合同。”

看着何巧一脸坚定，叶明素稍稍放心。

等到晚饭时间，大人还没回来，叶明素不由担心了，这是谈成没谈成啊？

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