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宋菽早料到他们会惊讶，不紧不慢地喝了口水。嘉朝还是小农经济的时代，多是家庭为单位的小作坊，还没有后世工厂的概念，更不会想着针对不同的客户群体提供不同档次的产品与服务。
放下水杯，他说：“咱们的作坊要做大，自然要让更多人能买得起，愿意买。价贱的要做，虽然利薄，但能多销，更易打出咱们作坊的名声。价高的也要做，如黄花梨、紫檀这些更要定做，可连床架子一同包下，做雕花装饰等等，如此各样的人家都会来我们作坊买床，岂不是更好？”
师傅们不懂经营，听了宋菽的话，只觉得各样都能做，好像挺好。
掌柜却是懂生意的，这一番话让他醍醐灌顶。
所谓各花入各眼，他们就做各样的花，卖给各样的人，这样一来买家就会更多，作坊的名声也能更大，赚来的钱帛必定更多。
这道理并不深奥，可他为何没有想到呢？
杨剑今日难得早来，正巧听见宋菽的话。
小厮奉上热茶，他看着又被师傅们包围的宋菽，食指一圈一圈绕着杯沿。本以为从他那里拿到制法，已是做得聪明，却没想到这小子还藏了许多。
若能让他为己所用，他的智慧加上自己的家族背景，这生意场上便无人能敌了。
可这小子油盐不进，从之前的表现来看，丝毫不把自己的身份放在眼里。
要怎样，才能把他弄过来呢？
杨剑陷入深思。
之后，宋菽又与这些师傅讨论了许多，又提出在棕床上贴藤面，这样床面更美观，也许能吸引一波注重美观的客人。
师傅们都挺服宋菽，这年轻人不骄不躁，手艺了得，还有许多妙思，他说的，他们自然会去尝试。
掌柜见到这情景，心里轻松了许多，接下来他只要召集手下的管事，核算各类木材棕丝等的价格，最终定价就好。棕床的制作，想来能顺利开展了。宋四郎不过停留了一小会儿，就帮他们解决了诸多问题，真是不服不行。
耗了好一会儿，宋菽才从棕床坊脱身，打算进城转转。
没走出多远，却见来摇号的人群众中，有个老伯背着背篓，像是在推销什么。
他与排队的一个个搭话，有些人会客气的拒绝，但更多人直接无视，甚至出手赶人。老伯有些年纪了，被一个青年一把推开，踉跄了几步。
宋菽忙上前扶住。
“哎谢谢谢谢。”老伯一边弯腰一边说。
“老伯在卖什么呢？”宋菽问。
“卖蚕茧，你要买么？我家世代养蚕，这蚕茧可好了。”老伯放下背篓，抖抖索索从里面拿出两个，送到宋菽面前。
宋菽略看了看，果然是好物。
“老伯，您这蚕茧这么好，怎么不买给收蚕茧的买卖人？”宋菽问，嘉王朝的皇公贵戚和门阀士族最爱绸缎，每年的消耗量都极其惊人，民间常年有专门收蚕茧的买卖人，从蚕农手里低价收来，加工成绸缎卖给这些皇族贵族。
老伯摇手，头也不住得摇：“今年卖不出去啦。”
宋菽：“怎么了？”
老伯：“上头下了命令，皇族与门阀官吏等今年都不得买绸缎，惯食猪羊的改成禽肉，惯食稻米的改成粟米。听说官员的俸禄都减半了。日子不好过啦，又要打仗啦。”
也许是年纪大了，老伯说话时喉口伴着嗡嗡声，这话就听起来格外低沉。
皇族。
这命令看来是皇帝下的了。
宋菽心里暗叹，这天玺之乱刚结束，太平日子才过了几天，怎得又要打仗。
听从秦地来的郭大哥说，如今关中田地荒废比义成更盛百倍，八年大乱时因秦兵耐苦战，征兵比其他地方严重许多。
而且现在东北方义成等几大节度使早已不给朝廷纳赋，若不是还有江淮撑着，长安早完了。
现在节衣缩食要打仗，想来是与这些节度使打。
天玺之乱时，节度使以皇帝沉迷美色不理朝政为名清君侧，最后逼得先帝与其爱妃双双自缢，天玺之乱结束，新帝即位又要打回节度使，但这节衣缩食的法子却是要先让民间痛不欲生。
且不说这法子不过就是花架子，就算实用，代价也太大。
节度使与朝廷的干戈，说到底是内政，哪里需要像抵抗侵略似得倾举国之力。天下姓什么不重要，能让民众过上好日子，才是硬道理。
老伯见宋菽不说话了，猜他也不会买。
今年有这法令，买卖蚕茧的都往死里压价，这卖了亏钱不卖就砸手里。他出来这一遭也是碰碰运气，如果遇上个把愿意买，价钱又好的，那算是他祖坟冒青烟了。
老伯摇摇头，背着篓子打算去别处瞧瞧。
才转身，肩膀却被按住。
“老伯，你有多少蚕茧？不如卖给我吧。”宋菽说。
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