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作为gb的首脑，不得不说马新录的确很厉害。只是通过几件事而已，他就把白泽做事的风格给分析的非常透彻。 “蓝天市要变天，我马家得提前备好伞才行，不然暴风雨来临之际，就是我马家灭亡之时了。” 马新录忧心忡忡，拨通了父亲的电话，“喂，爸哦，丽姐啊好，那我现在往公司去，请丽姐转告我爸，开完会后让他哪也不要去，我有重要的事情跟他商量。” 白氏地产售楼处，白泽从出租车上下来，玥雪菲和何嘉慧已经在门口等他了。 进到售楼处，一位售楼小姐正在吃午饭，见有客户进来，就要起身去迎接。 同事按住她的手，“吃饭就好，急什么” “可是，有客户进来了呀。” “他哪是客户你刚入这个行业，还不会看人。首先，你看他穿的普普通通，当然有些富豪不是很注重衣着，这也不能排除他有钱的可能。所以，就要继续深入观察，他刚才是从出租车上下来的，连个自己的车都没有，他买的起白氏地产的房子么白氏地产的楼盘可都是高端小区和别墅，售价很高的。” “可是可是昨天开会经理还说，对待客户要热情，不管最终会不会成交，都要耐心。没关系，你们继续吃，我去招待。” 这名新来的销售找了一张纸，擦拭了一下嘴角，简单整理下衣着，朝白泽他们走去，“先生您好，请问是看房么” 白泽摇了摇头，“不是，我想来买辆车。” 那名销售被白泽的这个要求弄的一愣，“不好意思先生，我们这里是售楼处，不卖车的。” “我知道，既然这里是售楼处，那我来当然是看房了。” 白泽看了一下她衣服上的名牌，这名销售名叫茅雨竹。 之前按着茅雨竹让她继续吃饭的那名销售，一边吃着饭，一边嘀咕道“切，不听前辈的话，就做无用功吧。你看这男的，就会耍嘴皮子，一看就不是什么好人。” “就是，霞姐是老销售了，茅雨竹仗着经理夸她几句，连霞姐的话都听不进去了。” “没事，等她无用功做多了，就知道霞姐是为她好了。” 之前按着茅雨竹让她别去的人，名叫郭红霞，在白氏地产已经干了三年销售。 一直都业绩平平，可最近这几个月，频频有富豪在她手里达成协议购房。购买的还都是大户型，二百平以上的那种。 原本以为，上一季度业绩考核结束，她可以仗着优异的业绩拿奖金，可没想到经理竟然把奖金给了新来的茅雨竹。 原因是，茅雨竹对待客户态度好，热情，耐心 都说售楼的提成很高，业绩好的销售收入也是非常可观，可那是对于其他地产公司来说。 白氏地产的提成不比其他地产公司低，但最让白氏地产的销售向往的，是每个考核季度的奖金，足足顶的上她们半年的收入。 这就使郭红霞将茅雨竹记恨于心，甚至经常在背地里散播她和经理有不正当关系的谣言。 “抱歉先生，请问您对于房子有什么要求我们白氏地产的房子都是高质量的，小区安全系数很高，并且物业也都是最顶级的物业公司。” “还有什么其他优势地产公司那么多，让我买白氏地产的房子，只这两个优势可不够。毕竟，据我了解，白氏地产的房子比其他地产公司贵出很多，如果只有这两点优势，那我觉得这多出的钱，花的不值当。” 在来之前，白泽已经做好了遭人白眼的心理准备。白氏地产的房子，房价高，卖的贵，他又是打车来的。 可没想到，一进来，还真有销售顾问放下吃饭的碗筷来接待自己，而且态度端正。 所以白泽想更加了解一下这位叫茅雨竹的销售顾问，她的销售技能，业务水平如何。 “是这样的先生，白氏地产的房子确实比其他地产公司贵出一些，可这也正是我们的优势所在。” “哦说来听听，贵怎么还能成为优势” “因为购买白氏地产房子的人，大部分非富即贵，他们更看重的是质量而不是价格。这样我们小区住户的整体素质，修养，文化也都会较高，这不是金钱能衡量的。先生看您这么年轻，应该还没结婚生子吧但这也是迟早的事，并且是人生中的大事。将来让孩子在一个高素质的环境下成长，对于孩子也是有好处的。” 白泽点点头，“你说的这个理由确实让我动心，这道理是你想出来的，还是别人告诉你的” “我们有内部培训，经理会教我们对于客户的各种问题该如何解答。但是我觉得经理教的这些话也非常有道理，如果能让孩子在这种环境成长，那对于他们今后的人生，也会具有一定的影响。不瞒您说，我就在攒钱呢，想将来能让我的孩子多接触一些成功人士，从他们身上能多学到那些优良的品质。我个人非常认可经理的话，这不是金钱能够衡量的。” 白泽微微一笑，“我还有最后一个问题，如果你能帮我解决，我就买你们的房子。” “先生您说。”茅雨竹非常期待，这个月她还没开张呢，这就要成交一笔了 “我手里没钱，买不起，怎么办” 还真被郭红霞说中了他还真的不是客户。 茅雨竹的表情有那么一瞬间比较失落，不过她迅速调整好状态，仍旧是那份热情的微笑，“先生，这个我确实就没有办法了。就像您之前所说，我们白氏地产的房价，比其他地产公司要高一些。先生，方便问一下，您手里的资金，如果购买其他地产公司的房子，足够吗” 白泽点了点头，“那倒是够，就是买你们白氏地产的不够。可是，刚才听你一介绍，我就想买你们的房子了，怎么办” “先生，您能被我刚才的话语说动，说明您是一个有责任心的人，而且您应该也快结婚了吧所以才会考虑到下一代。既然如此，那我建议您先买一套其他地产公司的房子，先解决有没有，再慢慢解决好不好。毕竟，房子是刚需，您总先要给夫人和孩子一个能够遮风挡雨稳定的家，然后再慢慢提高质量。” 白泽楞了一下，“你这话的意思是把客户推给其他地产公司” 茅雨竹摇了摇头，微笑仍旧挂在脸上，“先生，我相信您是一个有责任感的人，只是目前资金暂时不够罢了。但凭您这份责任心，资金充足也只是时间问题罢了，等到了那个时候，我相信您还是会回来，会成为白氏地产的客户。我刚才的建议，只是想帮助您解决眼前的问题，如果造成您的误解，我很抱歉。” “那既然我买不起，可我还想了解一下你们的房屋结构，小区配套设施，可以请你给我介绍一下么” “当然可以，这是我的职责所在。”
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