5.第 5 章 (第1/2页)

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在薛淼淼想着该怎么跟父母解释，怎么讨好他们，让他们不要生气时。在另外一头的小闹市外面的公交站牌上，周小艾等到了刚刚下班的周大哥。

“你今天怎么突然来这里，你不去摆摊吗？”周大哥感觉有些意外，一脸疑惑的望着周小艾。

“你跟我来！”周小艾没有多说，她拉着对方迅速的回了家。

等回家后，她都不给周大哥吃饭的时间，就催着周大哥把她今天搬回来的纸箱子重新搬了下去。

“你这孩子，你让你哥先吃饭，等吃完再说！”周妈妈做饭坐到一半，见两人匆匆回来，又匆匆要走的样子，立马说道。

“妈，等爸回来你们先吃，我跟哥今天在外面吃。”周小艾没有过多的解释，她催着周大哥，两人很快就把东西搬到了闹市里。

“里面是什么？这么沉！”等东西落地了，周大哥才甩着勒红的手掌问道。

“你先等等，我很快就回来！”周小艾没有回答，她急匆匆的跑去了后面的菜市场，跟周爸打了声招呼，然后提着周爸腾出来的几个纸盒子重新返回了小市场。

“你今天要卖包包？”此时的周大哥已经拆开了纸箱包装，看着一整箱子摆放整齐的小挎包，他一脸的好奇。

“对，剩下的几天我都卖这个，你要帮我。”周小艾冲周大哥点着头，随即就把纸盒子摆放好。然后从背包里拿出一块绿色的长丝绒铺在纸盒上，又从里面拿出两个小台灯。

她做这些时，周大哥一直看着。感觉她那个背包最近简直就像是百宝箱似的，什么都有，什么都能掏出来。

“哥，别愣住，赶快把包拿出来啊。”

见他发愣，周小艾毫不客气的提醒着。周大哥回过神，立马帮着，把纸箱子里面的包包一个一个的拿了出来。

“这些怎么卖？”周小年一边拿东西出来，一边问道。

“所有的价格都一样，一个五十不还价，随便挑。”已经做了十几天小商贩的周小艾麻利的说着，然后把包包整齐的码放好，最后又给两个小台灯放好了位置。

“就这么个玩意要五十，会有人要吗？”

周大哥对女人的东西不了解，就在他发问疑惑时，周小艾的生意却已经开始了。

“走过路过不要错过，名牌包包，全场五十，全场都五十，只要五十！”不知道她从哪里弄来的小喇叭一直响着，在喇叭响起的瞬间，就有人被吸引过来。

周大哥以为这个价格高了，以为这个东西很难卖出去。但逛夜市的女人和女孩们好像一点都不觉得这个东西贵了，只要一确定全部都要五十，就都会立马停下来看一下翻一下。

偶尔碰到要讲价的，只要像小艾以前教的那样诉诉苦。说说这么好的包根本就不赚钱，大家也就爽快的给了。

“哥，你把灯打开，让这个姐姐，好好看一下包包，挑清楚一点。”在天色暗了一些后，尽管闹市上面有大灯，但周小艾还是要求周大哥把他们带的灯打开了。

等两个小灯一亮，灯光下的包包好像就更加好看了。看着不停的推销东西，不停的收着钱的小妹。周小年头一次对赚钱这件事情，产生了不一样的感觉。

一箱子小挎包，两人一晚上卖掉了五分之四。等最后把剩下的二十来个包包，装在买来的大塑料袋子里后，周小年的表情还是愣愣的。

两人在九点准时收摊，最后等坐在马路边的小烧烤摊子上吃晚饭时，周小年才想到问成本。

给辛苦了一晚上的周大哥要了两罐啤酒，周小艾打开一罐放在了周大哥的面前。随即在犹豫了一下，她自己开了剩下的一罐，然后一边喝一边回答道：“三个价位，十五块，十八块，二十块，我全部都卖五十块。不管怎么算，每卖出一个包包，我都能赚至少三十块。我今天批了一百个，刚才看剩下的数量，那我今天就是差不多卖出去八十个了。这么一算，我今晚的净利润就是2400。当然这也不算净利润，因为还有我们俩的人工费。有我今天打车的钱，还有我们的饭钱，还有那两个特别的暖灯，还有我扯的那片好看的绿色丝绒等等。但不管怎么说，哥，我今晚应该赚了你一个月的工资了。”

周小年心里一堵，他的实习工资是两千，等他彻底的熬过这段时间，他的工资才能一点点的上去。但在他们那里，赚的最高的也才五千而已。而现在，他这个他感觉一直都在小打小闹的小妹，一晚上就赚了这么多。

“当然这个生意不会每天都这么好，但在别人没跟着这么卖之前，我起码能在这里坚持五六天。但这只是我们这里，我们这个小闹市的人流有限，所以生意也只能做成这样。但我们市里，除了这个闹市，还有三个这样的小闹市。我们完全可以再去那个地方打听一下，然后再去试试。”

“这个——”

“这几天我们卖这个，等过几天天气冷了，其实就可以批一些手套，袜子什么的。当然这个东西别人都在卖，利润空间可能不大。那就要卖点别人都没有的东西，比如冬天那种可以插电的暖手宝宝什么的。还有哥，我最近跑来跑去发现了一个奇怪的地方，那就是一些建的偏一点的工厂附近，竟然很少有铺子。进工厂的人，只要进去了就一定要买吃饭的饭盒。还有，只要他们是人，就一定要用插板和洗脸盆。如果你能批发一些，他们常用的东西，然后摆在他们的必经地。当然绝对不能太挨着他们，还要防止被找麻烦，还要防着城管什么的。但只要你带着人，在别人发现前，在一个工厂附近待上个两三天。那基本上这两三天，你就能赚一笔。对了说到这个，等九月一过，我们这里就要逐渐冷了起来。天气一冷，工厂附近还有大学城附近，肯定需要电热毯和厚被褥什么的。反正只要你能勤快一点，抓住这个季节，抓住时机，肯定会有赚头的。对了，过几天就是开学了，新入校的学生还要买热水壶热得快拖鞋什么的。”

周小艾不停的安利着，她再过十天就要离开了，根本就不可能一直做生意。听着她不停的分析念叨，慢慢的周小年终于反应了过来：“你想让我去做生意？”

“当然！”见他终于反应过来，周小艾重重的点了一下头：“哥，不是我看不起技术工人，而是这年头是个人都知道，自己做生意绝对比给别人打工有搞头。做生意是有点辛苦，是有积货的可能性。但偏偏我们家离批发市场不是特别远，你完全可以一次少备点货，避免攒太多东西。而且你甚至可以只跟熟悉的人拿货取货，等熟了到时你可以跟他们商量，把买不出去的东西做换货处理。而且前期时，你不要投入太多，就像我一样，我前期的启动资金只有两百。但我卖气球，买雨伞，买布偶，天天的瞎折腾，你看我也攒了不少。只要你能豁出面子叫卖，甚至可以挂个小喇叭，就能吸引到人。到时你就试试，看自己适不适合做生意。就算最后试了试，发现真的不行，你也可以出去再找工作啊。反正你还这么年轻，耽误个几个月甚至一年半载，完全不是事儿。就算不折腾这个，哥，你知道什么叫做网络叫卖吗？只要你天天的在网上宣传，你其实也可以把店开在家里的。”

周小艾不停的说着，不停的安利着，看着她不停动着的嘴巴。许久后，周小年忍不住低头笑了起来：“行，知道了，我试试还不行吗？你这小脑袋瓜到底是怎么长的，怎么懂的这么多。”

“这都是被逼的！”周小艾在心里回答着，但脸上却摆出松了口气的样子，大大咧咧道：“这种东西很容易的，你看看大晚上有多少年轻人做生意，其实就可以看出来做生意到底赚不赚。这年头没有人会做白用功的，不管他们嘴上怎么说，只要他还在干，那就说明有利可图。既然我发现做生意真的可以赚钱，就当然要安利你了，谁让你是我哥，我还指着你给我赚学费呢！还有哥，你都跟着我干了这么多天了。你就没发现你其实有那么一点点经商天分，其实还蛮喜欢跟人讨价还价做生意的吗？”

“我有吗？”周大哥听着周小艾的话，不好意思的摸了摸后脑勺，嘴上傻笑了起来。

“有的，千真万确！”周小艾点着头，见他这样，心里才算放心下来。

周家人从一开始就选择了买菜这个艰苦生意，从来都没有试图改变过。但如果有一天，周大哥的生意赚钱了，周小艾不信周妈妈和周爸爸不会动心，不会尝试着改变一下。