第21章 初步洽谈 (第2/2页)

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“好了，杜总尝尝”，纪峰笑着将杯子递给了杜长伟。

杜长伟端起来喝了一口，抿了一下，点点头，“不错，茶味正好合适”。

看得出杜长伟是很少喝茶的，属于牛饮的那种人。

纪峰给他换了个大点的杯子，又给他倒了一杯。

喝茶，喝的是心情，如果人家本来就不喜欢品，还非得一点一点的满上，那就是找罪受。

杜长伟哈哈笑道：“我这人是暴脾气，还是大杯子适合我，倒是让纪总见笑了”。

喝过茶，两人就算是彼此认识了。

纪峰对杜长伟问道：“杜总，关于宏发电子厂的发展，你有过什么想法吗？”

杜长伟看着纪峰，沉声道：“纪总是想确定值不值得你投资？”

纪峰笑笑，点了点头，“也可以这么说吧，不过我就是随便问问，其实我之所以给你打电话，是因为我觉得宏发电子厂还有未来，甚至不止一条出路”。

杜长伟愣了一下，目光突然变得有神起来，“纪总觉得出路在哪儿？”

纪峰笑道：“你是电子厂的大老板，这话应该是我问你啊”。

杜长伟神色突然落寞了下去，沉默了一会儿说道：“出路在哪儿，其实我自己也不知道，从我买下电子厂到现在也有七八年的时间了，起起伏伏，我前半辈子的所有积蓄都投了进去，还欠了银行两千多万，原本以为手机市场迎来了发展的大好时候，我扩建生产线，招兵买马，只为了在接下来的市场抢占份额，谁知道却是竹篮打水一场空”。

纪峰说道：“杜总太悲观了”。

杜长伟点点头说道：“我没有悲观，我只是对自己有些怀疑而已，我知道，我们大陆这么大的市场，不可能始终被外国品牌霸占着，但到底什么时候会有所改变，我也不知道，或许我也等不起了”。

纪峰问道：“看样子杜总心里已经有了打算了？”

杜长伟看着纪峰笑道：“纪总准备投资我们，应该是比较看好我们电子厂，我很疑惑，这个点在什么地方？”

纪峰笑道：“那我就说两点，第一点，我对杜总有信心”。

杜长伟有些愕然，“对我有信心，我把厂子发展成这样对我有信心？”

纪峰说道：“电子厂从98年濒临破产，经过了几年年的沉默和积淀，在2003年迎来了最好的时候，虽然这样的好景没有持续多长的时间，但我相信杜总心里已经有了答案”。

“这第二点嘛，就是我对自己有信心，我相信只要我投资了电子厂，可以在一定程度上改善它目前的处境，先不说战略发展的问题，我可以在资金上对你提供支持，这种支持是可持续性的”。

杜长伟心跳顿时加速，别的不说，纪峰的最后这句话对他来说诱惑很大，他直接问道：“纪总现在能拿出多少？”

纪峰哑然失笑，“杜总这么着急，不怕我趁机压价？”

杜长伟苦笑道：“现在也没谁愿意帮我一把了，每个人都说电子厂在混吃等死，但我还想再搏一把”。

纪峰喝了口茶，躺在椅子上，“那说说你的打算”。

杜长伟沉吟了一下，说道：“宏发电子厂这么多年一直起起伏伏，其关键原因就是缺少自己的核心技术，没有市场竞争力，受市场波动影响较大，虽然前几年我投入了一笔钱加强了部分产品的技术研发，但时间太短，投入也不多，想要真正有所改变还需要一些时间”。

“最关键的就是资金，电子厂想要走出困境，增强产品核心技术竞争力是其一，另一个就是要有自己的市场团队，这一点是我之前忽略的，现在没有钱，什么都做不了”。

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(本章完)

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