第68章 一死百了 (第1/2页)

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关于产品的市场定位，纪峰是有过考虑的。

在和杜长伟的讨论中，纪峰就明确过，和众多小厂商一样，随大流的造出一些便宜货，大街货，或许前期会一些销量，但根本不能形成太大的效益。

如果电子厂要走出低迷，就必须要建立起自己的一个渠道，甚至是固定的消费群。

那前期对消费群体的选择就至关重要了。

而mp3作为时代主流产品，定位在高中和大学生是没问题的。

杜长伟的办公室里，纪峰清晰明了的阐述着自己的观点。

“这部分群体要有几个特点，青春，时尚，个性化，这是他们的标签，这也是他们选择产品时候的一种考量”。

“我们在质量上无法做到比那些大品牌出色，但我们尽可能的做到不是很差，在保证质量的前提下，尽可能的压缩一下成本，因为你得让这部分群体消费得起”。

“这样一来，我们就只能是从外观上下功夫，另外配合上我们宣传，爱情任何时候都不会过时的东西，高中的时候，大学的时候，那种暧昧，怦然心动的感觉才是最打动他们的”。

“所以光有产品还不行，后期的宣传同样也是重点，如何在产品不够出色的情况下，将市场销量提上去，这才是最考验能力的时候”。

纪峰说的时候还不忘了做动作，那种很是陶醉的表情，看得杜长伟和郎永森王志平等人一阵惊讶。

他们觉得纪峰说得很好，也很精彩，但想要做到，却不是那么容易。

因为这一点也会有很多厂家看到，却没人做到，为什么？

除了资金的问题外，就是宣传上没有起到太大的效果，要么就是根本不宣传。

宣传太小，达不到效果还不如不宣传，宣传太大，又很难收回投资，风险太大。

所以大多数低端厂商都宁愿闷声做市场，这样就导致了低端市场的产品种类太多也太杂了。

两百多的也很多，这种产品的成本大不了八九十块钱，有些甚至更低。

试问这样的产品质量如何保证？

所以很多因素一旦综合考虑，就得找到一个关键的平衡点。

郎永森对mp3市场有些了解，因为之前他们厂有做过这个，所以他接触了一些下游的渠道商。

郎永森表示一旦要保证质量，那就意味着成本上升，成本一旦上升，价格就得定位较高。

而他们这种杂牌子，怎么可能在没有价格优势的情况下赢得过那些大品牌。

王志平对这点表示了赞同。

但他也没有反对纪峰的话，因为纪峰说的确实有道理，只是看如何去平衡的问题。

纪峰最后说道：“这个问题我是这么想的，我们人群主要集中在二十八岁及以下的年轻人，对产品的市场定位这点上没问题吧？”

杜长伟在内的三人点点头，表示赞同。

纪峰说道：“那王主任，这点就交给你了，设计部抓紧时间把方案拿出来，定模上郎主任帮忙一下，毕竟你熟悉一些”。

“没问题”，郎永森回答道。

纪峰说道：“外形设计是一款产品的颜值表现，也是消费者的第一视感，所以必须得拿出十分的重视，成本必须控制，这个年龄段的消费者能够接受的定价普遍不会超过五百，但售价不能低于三百，而成本，我们得控制在两百以内”。

“因为一旦超过两百，我们将失去价格优势，我们要把目标放在工资收入低于两千这个消费群体内，我想两百的成本，我们自己生产大量硬件下，应该是能保证质量的，郎主任和王主任觉得如何？”

王志平和郎永森相视一眼，最终缓缓点头，“应该问题不大，两百的成本可以有一定的余地了”。