第38章 谈判 (第1/1页)

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盛世广告算是西河市一家颇有实力的广告公司，位于新开发区，两人踏入盛世广告公司的气派的办公大楼，漂亮的前台接待小姐脸上带着职业性的微笑，娇声问道“请问二位是来洽谈业务的吗？要找哪位？”

李文彦一见漂亮异性总有那么一丝兴奋，现在的他也没有以前那样拘谨了，抢先答道“我们是来找王文鹏经理的，刚电话里和他约好了！”

“哦！找王经理啊，他在二楼，既然约好了，二位可以直接上去找他！”

两人敲开王文鹏办公室的门，一个带着眼镜，面庞白净，干瘦身材，西装笔挺，大约三十岁上下的男子满脸堆笑离开办公桌伸出手来握住李文彦的手“你好，李经理，我一直在等你，希望我们能合作成功，来来，请坐！”转过脸又看着何绍峰“这位是……”

李文彦赶忙介绍道“哦，这是我公司的广告部经理何绍峰何经理，我特意请过来与王经理您共同磋商下细节的！”

“哎呀！真是年轻有为啊，何经理看上去如此年青，让人称羡啊！”王文鹏立马握住何绍峰的手连声恭维。

何绍峰在握住他手的瞬间，体内的那股真气，迅速从王文鹏体内从头到脚游走了一圈，感觉自己将他摸了个透，心态想法一览无遗，微笑着说“王经理太过奖了，王经理又何尝不是年轻有为呢？听李文彦说起过您，对您赞不绝口，说您在广告界可算是个中翘楚，我对您也是渴慕已久，就是没机会见面，今天听他一说，我放下手头的事跟他一起赶过来就是为了见您一面顺便请教一些问题，我们还得向您多多学习的。”

王文鹏被这通米汤灌得，立马如同喝醉了一般，对何绍峰亲近的不得了！拉着何绍峰的手不放，乐的嘴都合不拢，边让座边说“嗨，别听他们的，我那点成绩算什么，都是同行们给面子！今天咱们算是聊投缘了，我这有上好的碧螺春，咱们边喝边谈！”

说完从办公桌里拿出一盒茶叶，忙着烧水泡茶。何绍峰冲着都听傻了的李文彦努努嘴，李文彦赶紧把合同拿出来放在王文鹏办公桌上“王经理，听说贵公司在高速边的几块广告牌要出租，我们公司正好有需求，所以特地来和你谈这个合作，这是我们草拟的合同，您看看这些合同条款，与贵公司的要求有什么不符的我们再磋商磋商。”

王文鹏边接水边说“你的消息真够灵通的，我们公司确实有几块广告位因为客户不再续租，要找新的客户，现在广告还没撤下来，就被你给盯上了，啊，哈哈，不过话说回来，和谁合作不是合作，只要大家都赚钱就好。”

何绍峰接着王文鹏的话说“王经理说的是啊！怪不得他们说和您合作都能皆大欢喜，就是因为您讲原则，有底线，方正，办事让人放心，所以李文彦将合同仔仔细细的斟酌了好久，菜拿过来让您过目。”这些话让李文彦听的眼珠子都快掉下来了，这何绍峰这是怎么了，说话完全是一副阿谀奉承的小人嘴脸，和平时判若两人，好像对王文鹏就像老朋友一样，不过这个王文鹏却好像很受用的样子，这是怎么回事

王文鹏烧好水，抑制不住内心的高兴走到办公桌后做了下来“做人嘛！当然得有原则，我就是特别注意这点，所以才有很多的客户找我谈业务，你们不知道，当初比你们现在的年纪还小的时候，我就干了这行，从底层一步步熬出来，当时那种艰苦你们根本无法想像。”李文彦听到这，好像有了同病相怜的感觉，插嘴道“王经理，我们也处于你所说的这个阶段，所以还是要您多多关照。”王文鹏没吱声，顺手拿起了那份合同，脸色逐渐变得严肃起来“李经理，何经理，这个合同倒也没什么差错，大同小异，但最重要的这个付款方式有点问题！”

李文彦忽然脸色有些发白，嗓子有些发干，“有有什么问题？”

“我公司规定，签订合同前，必须预付百分之五十的款项，而不是你合同里所写的百分之二十，而且是签订合同前立马付款，不是在十五天后。”

李文彦急的脑门子冒汗“王经理，能不能照顾一i下兄弟啊！我“

王文鹏一摆手“李经理，你知道的，公司的规定不是我说了算的，这些就免谈。”

何绍峰从桌上拿起合同假装看了看，转脸对李文彦说道“李文彦，你怎么回事？明知道王总是个讲原则的人，你怎么能破坏王总的规矩呢？我们是来和王总谈合作的，不是来求王总照顾的，这些条款你说绝对没问题，我也没仔细看，这些行规你不可能不知道的，怎么就敢写到纸上往王总面前递呢？你把王总当一般人了，就算公司暂时资金紧张，周转有些困难，但这点钱还是拿出来的，是不是”转脸对王文鹏说“王总，让您见笑了，年轻人嘛爱耍个小聪明，在您的面前简直就是贻笑大方。”王文鹏听这些话，脸色马上转晴了“还是何经理会做事，能理解我的难处。”

听到水烧开了，王文鹏起身要去倒茶，被何绍峰拦住“王总，我来，我们现在品茶，其他细节等回去把合同拟好拿过来您再过目，但最近几天如果有人来询问广告牌的事，您千万别松口，算是给我们一个机会。”

何绍峰站起来，将茶叶倒在杯子里，闻了闻，长舒一口气“真是好茶，入鼻清香直入心肺，我都迫不急的想喝一口。”

王文鹏来了兴趣“没想到何经理年纪轻轻，对茶道不如此精通，这个茶叶是一个客户从yn给我带回来的，我前段时间睡眠不好，医生嘱咐我少喝茶，我一直没动，今天看了你两人一时高兴才拿了出来。”

何绍峰首先将王文鹏的杯子拿过来涮洗了一番，把茶叶放进去，倒了半杯水冲进杯里，然后又拿了两个一次性的口杯泡上茶叶，递给李文彦一杯对王文鹏说“今天喝茶的器皿不佳，我们也就算牛饮了，这茶叶刚一冲便能闻到一股浓香，好茶！暂时先泡泡，待会再加水口感更佳。王总精通茶道，我也不班门弄斧了，我再给您加点水。”

王文鹏听的眉飞色舞“我就是喜欢喝茶，精通倒不敢当。”

(本章完)

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