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这就是铺垫的力量，没有冗长的虚伪的客套，靠一句咱们都属于高智商的群体，让人心里舒服，提升了两个人的档次，促进了对彼此的欣赏。
铺垫的话术和方法很多，要有意识地灵活运用。
当一个哥们向我们借钱的时候说：借我5000块钱吧。你很果断地就说：没有那么多，借不了。哥们再说：那借给我500块钱吧。你还可以说：没带那么多。哥们最后说：成，就借50块钱，我去买包烟总成吧？这时，你轻松地就答应了，而且心里想，不就50块钱吗，权当自己吃了顿饭。
反之，如果这位哥们一上来就借50块钱，你可能直接就产生抵触心理对他说：没有，没带钱。
或者这个铺垫可以反过来。
哥们借钱的时候可以这么说：借我10块钱吧。你答应了。
他接着说：借我20块钱吧。你也答应了。
最后他说：干脆直接借给我50块钱吧。你还是有可能答应的。
这种铺垫运用了心理学上的登门槛效应，这种效应指的是如果一个人接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调或是想给他人留下前后一致的印象，这个人就极有可能接受对方更大的要求。
这是由美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在实验中提出的。实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝说人们在房前竖一块写有小心驾驶的大标语牌。他们在第一个居民区直接向人们提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17。
而在第二个居民区，实验者先请求众居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。他们在几周后再向这些居民提出竖一块牌子的有关要求，这次的接受者竟占被要求者的55。
为什么同样都是竖一块牌子的要求，却会产生如此截然不同的结果呢？人们拒绝难以做到的或违反个人意愿的请求是很自然的，但一个人若是对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向，而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己以行动来符合所被要求的各种知觉或态度。
这时如果他拒绝后来的更大要求，自己就会出现认知上的不协调，而恢复协调的内部压力会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度的改变成为持续的过程。运用心理规律使别人接受自己的要求的方法，是一种巧妙的铺垫。
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