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门外的这名男客户，身高有一米八，身材魁梧，浓眉大眼，一脸正气。 何丹姿已从沙发上起身，走上前来，礼貌地说道，“付老板，您怎么又回来了？” 这名付老板微笑回道，“我想再考虑考虑，何经理有没有时间再给我介绍介绍”。 “乐意效劳”，何丹姿满脸春风，一口答应。 郝美美用惊讶的眼神看着何丹姿陪着男客户围着沙盘转了一圈，然后回办公室拿了手提包，坐上男客户停在售楼中心外面的保时捷卡宴，离开了。 郝美美回头狐疑地问沈娅，“这？” “知道差距了吧”，沈娅也感到自愧不如。 “沈娅，你再给我讲讲吧”，看到这一幕，郝美美感觉到售楼根本就不是她想象的那种。 “嗯，好”，沈娅续上刚刚的话题，“做我们这一行的竞争非常激烈，三十岁之前是黄金年龄，过了三十岁就要考虑急流勇退了，所以赚钱就是五六年的时间，有些售楼小姐甚至可以说是不择手段”。 “不择手段？”，郝美美的想象力已经匮乏了。 “就拿穿衣服来说”，沈娅举例道，“何一单是高配，你知道顶配是什么？” “是什么？”，郝美美既新奇又惊讶。 “有的个别售楼小姐只穿丝袜，而裙子里面什么都不穿”，沈娅说道。 “啊！”，郝美美惊呆了，“有这么开放？” “所以说是不择手段呢”，沈娅说的是事实。 “那是不是这一行的普遍现象？销售明星都是这样的吗？”，郝美美心里惴惴不安。 “那肯定不是，就文氏集团的十大销售明星来说，真正这么不择手段的也没有几个，着装方面只是服务的附加值，主要是吸引男人的注意，毕竟现在一套房一百多万，靠这么露个屁股给男人看，他就买了，那些男人又不傻”，沈娅分析得鞭辟入里，“不过，你那样情绪激动地把客户骂跑，肯定是你不对，以后再遇到这种情况一定要委婉，毕竟客户是上帝嘛”。 “真的会陪客户睡觉吗？”，听沈娅和何丹姿说了那么多，郝美美忍不住说出了心头这个疑问。 “有的会”，沈娅沉吟一会，“每个人的底线不一样，不过只靠这个的话，在我们这一行是没有出路的，对待每个客户的方式各不相同，陪睡只是方式之一，不是每个售楼小姐都愿意的，有的售楼小姐也看人，有的客户粗鲁不堪的，买十套房都不会陪的”。 郝美美笑了，“比如你？要帅的？” 沈娅回道，“切，我是婉约派，不会走那个捷径的，内心里虽然看不上人家豪放派，但你的业绩比不过人家，不服不行。不过我最服的一个前辈，硬是把一个客户睡成了老公，后面买的房直接写了她的名字，是我们售楼中心的传奇人物”。 “谁？”，郝美美眼前一亮，“还有这么牛逼的人物？” “人家早就不干了，现在在家做阔太太呢”，沈娅的口气里满是羡慕。 一看时间，十二点了，沈娅叫道，“先吃饭吧，吃完饭再聊”。 “那何丹姿呢？”，郝美美还想等一等何丹姿回来。 “别等了，明显那客户请她吃饭去了”，还是沈娅知道套路。 两个人到售楼中心后面的食堂扒拉了几口饭，吃完又回到休息室聊了起来，郝美美经过小半天的说教，总算领悟到一些售楼的门道。 她有点明白了，楼盘销售，光靠勤奋是远远不够的，还得有手段，必要的时候，还得做出一点牺牲。 想到“牺牲”，郝美美不由想到在文泰来身边的一年多时间，文泰来生性倨傲，有时候会毛手毛脚，但这个人从不胡来，每次郝美美都是半推半挡，自己委曲求全地就过来了，不也是一种“牺牲”吗？ 正值夏天的午后，展厅里没有一个客户，沈娅和郝美美在休息室里都昏昏欲睡了。 到下午两点多，何丹姿突然推门进来，叫了一声，“上班咯！” 一下子把沈娅和郝美美都吓清醒了。 郝美美问道，“丹姐，这么久才回来啊，是不是陪那个客户去工地看房子了？” “工地？”，何丹姿反问道，“这个时候去工地，你想热死我啊？” “嘿嘿嘿”，沈娅贼笑起来，“何一单，今天这一单是不是已经到手了？” 何丹姿伸出右手打了个响指，傲然说道，“当然！” “啊！”，郝美美佩服不已，“就中午这一会会，你这一单就做成了？” “我猜，这一单是在酒店里做成的”，沈娅调侃道。 何丹姿毫不在意她的调侃，回答道，“这个付老板是个绅士，人很不错的”。 何丹姿坐到沙发上，冲郝美美嚷道，“美美，给你师伯来瓶水。。。” 郝美美笑了，又来了个师伯，马上从桌上拿了一瓶矿泉水拧开瓶盖，递过去，“师伯，你慢点喝哦。。。” 何丹姿接过去，“这天气热的”，咕咚咕咚喝了几口，接着说道，“你别听你这个沈师傅瞎讲，客户不是睡出来的，现在我来给你讲讲这个客户是怎么拿下来的”。 郝美美马上搬个椅子坐到何丹姿身边，嘻嘻说道，“师伯，我洗耳恭听”。 何丹姿开始讲解，“今天这个客户下车的时候就是我在门口迎接的，他开的是一辆保时捷卡宴，市场价都是一百万元以上，我推算一下他的身价，肯定不是一般的中产阶级，而同时带着他夫人，我估计他不是投资，开始看沙盘的时候，基本上都是他夫人在问，而且看的楼盘都是一百万多万的套房，而不是别墅，这跟他的身价不符，这说明什么？” “说明什么？”，郝美美正听得入神，跟着问一句。 何丹姿继续说，“如果跟着他的女人是年轻漂亮的，我断定是小三，他在给小三买房，而这个女人跟他年龄相当，看上去还比他老，应该是他的老婆，所以，我能肯定，他买这个房，要么是给岳父岳母，要么是给小舅子的”。 “你怎么就肯定是小舅子，而不是小姨子呢？”，边上的沈娅插话道。 “因为地方风俗，年轻男女结婚，男方出房子、女方出车子，如果是小姨子，他们便会去4s店买辆一百万的车子”，何丹姿的分析真的好到位。 “结果呢？”，郝美美想马上知道答案。 “中午付老板请我吃饭的时候，我带去了符合他夫人要求的楼盘资料，果然，买这个房子是给他小舅子的婚房，他夫人想多看几家，我就建议他尽快买下来，趁着现在淡季价格低的时候把购房合同签了，既能抄个底价，又能给他夫人一个惊喜，一举两得，就这样，他很干脆地就把合同签了”。 听何丹姿说完，郝美美忍不住竖起大拇指，由衷地夸道，“丹姐，你真厉害！”
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