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第十五章

掌柜自诩自己也是见多识广,即便是远从西域而来的琉璃镜,在他手里也积存有不少货,可眼前这个小胖子手里所拿的红色膏体,他却是闻所未闻。

掌柜疑惑,如此纯正的红色是如何萃取的?又如何凝固成长条膏体?重点是,那抹红中带着水亮是如何做到的?

颇具商业眼光的他,已然敏锐地嗅到铜臭味,当即客气道:“鄙人姓万,不知小友、夫人贵姓?不如进店里喝口茶水,再做细谈。”而后招呼店里的伙计去准备茶水,大抵是见樊凡不过是五六岁稚童,还是贪嘴的年纪,又让伙计端来了两份点心。

“拙夫免贵姓樊。”张氏答道。

樊凡从万掌柜的称呼和行动中感受到了他的诚意,心想这回稳了。令樊凡颇为惊讶的是,自己的娘亲竟是个稳性子,进来后不慌不张,一派端庄大方,回应也得体,若不是穿了一身寒舍麻衣,根本看不出是个乡下农妇。

换了普通的村妇,怕就是“刘姥姥进大观园”——东摸西看的模样了,亦或者是胆小胆怯不敢搭话。

樊凡不解,娘亲身上这种自内而外的“大家闺秀”的气质,到底从何而来?之前他就察觉到些许苗头,例如卖豆腐时算铜板子又快又准,针线活细腻,在爹爹的袖口里绣了朵兰花……

只是当下卖口红要紧,樊凡不做深究,准备回家再论。

“不知小友可否把那唇红膏借与万某开开眼?”万掌柜指着樊凡手里的口红道。

樊凡坐在高椅上,一双小短腿晃啊晃,胖爪子抓着一块绿豆糕在啃,顺手把口红递给万掌柜,然后继续啃绿豆糕。

不是他想卖萌……只是,粗茶淡饭一两个月后,怕是六十岁的老头子穿越到大明,也抵挡不住香甜可口的绿豆糕的诱惑,何况樊凡穿越前就是个吃货。

万掌柜接过口红的一瞬,心里咯噔一下,他闻到了口红散发出的那股柔香,虽然很淡,却甚是怡人。他用膏体在自己手背上轻轻滑了一道,只觉得触感细腻,有些黏糊,令他又一惊的是,即便他的肤色颇深,这膏体却轻易能掩盖。

即便万掌柜故作镇定,脸上微微抽动的肌肉还是没逃过小胖子的眼睛,樊凡看着万掌柜一连三惊,默默在心底把价格又抬高了一些……

万掌柜抑制住内心的激动,心里暗想凭自己经商多年,定能轻易拿下这对母子,道:“制作这唇红膏的技艺,不知樊夫人可否割爱,万某愿意出二十两白银。”说罢,站在身后的伙计识趣地端出一盘白银,盏盏白光耀目。

一开口就是直捣关键点——技艺,又用真金白银镇场子,勾人买卖,这万掌柜心思可不像长相一般敦实。

樊凡在心里谨慎了几分,但未等他开口说话,只闻张氏答道:“祖上传下来的方子,可不敢拿出来卖。”

对张氏信手拈来的幌子,樊凡在心里默默为自己的娘亲鼓掌,看来,娘亲真的不简单,既然如此,自己可以继续安心吃绿豆糕了。

万掌柜又一招手,伙计又端出一盘白银,道:“四十两,这是万某能出的最高价了,樊夫人可以打听一下,前几日锻金城卖的淬金手艺,也不过三十两白银,四十两这个不低了。”

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