第16章 增鲜剂卖出去了 (第1/2页)

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看着已经空掉的碗，李掌柜有些不好意思的挠了挠头：“让白芷姑娘见笑了，李某生平还从来没有吃过这么好吃的面条。”李掌柜的抹了抹嘴：“这就是加了那个什么秘方之后的效果吗？”

苏念念点点头，问道：“不知道李掌柜觉得，这个增鲜剂秘方能不能够让你这客来居起死回生呢？这东西还是要改进的，只不过我这手上的资材不太够，待日后我一定给李掌柜奉上改进后的增鲜剂。”

李掌柜乐得合不拢嘴：“古人云，酒香不怕巷子深，这做菜也是一样的道理。只要美味，就一定会有客人上门的。只不过，这个增鲜剂，不知道白芷姑娘要用什么样的形式卖给李某呢？”他相信，以这个小姑娘的见识，绝对不会把秘方直接卖给他。他就怕这小姑娘狮子大开口，让他酒楼重新开业的希望破灭。

“李掌柜不愧是明白人呀！”苏念念笑了笑：“我还真是想跟你谈谈这个合作的事情，这个秘方如今就只有我一个人知道怎么做。当然啦，我也没有这么傻直接把秘方卖给你。我希望由我这边来制作，然后出售给你。”苏念念这个想法是源自于厂家直销的道理，由她来生产增鲜剂，然后直售给客来居。这样制作方法依旧能掌握在自己手里，而她苏念念，就是李掌柜的固定供应商。

“姑娘的意思是……你这边当供货商？”看到苏念念点头，李掌柜的继续说：“这样也不是不可以，只要能供应上我们客来居需要的份量，我自然是没问题的。不知道白芷姑娘这样一竹筒的调料要卖多少银子呢？”

苏念念略微思考了一下人力和自己需要的资材，一条鱼大约20文左右，当然后期会用到其他的肉类，比如鸡肉之类的。竹筒也简单，淮安山上大把的竹子，做这个竹筒需要的时间也不多，主要就是要把这些东西碾成粉需要一点时间。想了想，苏念念举起一根手指，在李掌柜的面前晃了晃，心想一两银子李掌柜应该会答应吧？毕竟一两银子对镇子上的酒楼老板来说，不是什么大问题。客来居的价格虽然走的是亲民路线，但是一直以来都是薄利多销赚钱的。

李掌柜的忽然笑起来：“白芷姑娘果然是个豪爽的人，行！就十两银子一竹筒了！”

啥？？？苏念念有点呆愣，十两银子？？？她刚刚还真没敢往这么大的数字报啊！但是做生意的人在谈判上，最忌讳的就是把弱点暴露了。苏念念只好装作很惋惜的样子：“唉，生活所迫，生活所迫啊……”

“李某还有一个请求。”李掌柜的顿了顿，继续说：“李某希望这安平镇，白芷姑娘的调料只供应给我客来居，如何？”

苏念念也懂，万一镇上的酒楼各个都用了这增鲜剂，那怎么还能体现出客来居的独特呢？这点道理她当然是看得明白的。

“李掌柜的放心，我每个月供应5个竹筒的调料给你，每个月的1号我会来客来居。”

李掌柜的让店小二去柜台取了十两银子，当做是这一筒调料的钱。恰好派去抓药的人也回来了，苏云云要给李掌柜药钱被拒绝后也没有多留，道谢之后就往镇口赶去。

这个时间点也不知道镇口有没有牛车驴车的，她现在十分着急，想要快点回家看看云云姐。不知道这一上午，张婆子等人有没有拿她怎么样。

也算是苏念念运气好，正好有一辆驴车准备出发回安平村。苏念念花了一个铜板上了车，发现孙小花也在车上。

孙小花是个很活泼的人，看到苏念念后便主动打招呼：“念念姐，你手上提着这么多药包，是家里谁生病了吗？”孙小花和苏婵娟同年同岁同月生，比苏念念小上一个月，因此从来都是喊她姐姐。

苏念念面露苦色：“云云姐发高烧了，奶不肯请郎中，说是让她死了算了，反正都是赔钱货……”苏念念偷偷打量了一下驴车上其他的几位同村婆子，皆是一脸八卦的模样，于是她继续说：“我把我娘留给我的遗物当掉了，可是咱们穷苦人家的遗物能值几个钱，还不够这些药钱。好不容易这才从镇上郎中那里求来了药，想快点回去给云云姐熬药。”说完揉了揉眼眶，看着就好像眼泪快要流出来的样子。