第九十二章 心理战 (第2/2页)

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糟糕！

被李致这么一说，程小小的肚子又开始咕噜咕噜地叫唤了起来。

二人相视一笑，收拾完名单和银子，就向渔村中的集市上走去。

渔村不大，集市倒是热闹得很，叫卖声和交谈声此起彼伏，不绝入耳。

不多时，李致便带着程小小找到了渔村中最豪华的一间酒楼。

虽然和司徒弘毅的摘星楼实在没得比，但酒楼还是熙熙攘攘，十分热闹。

在酒楼的大堂中坐定，李致随手点了几道热菜，便揉着太阳穴闭目养神起来。

“对了李大哥，”程小小踟蹰了半晌，还是向李致发问道：“先前那些渔民还价，你就一点都不担心他们会不买吗？”

“他们还价还的那么凶，你说不同意的时候，我都快紧张死了！生怕他们不愿意！”

“可是为什么他们见你不肯还价，反而还是把船给买了呢？”

李致睁开双眼，笑着解释起来：“这就是人心啊！”

跟人做生意，诚信固然重要，但是学会打心理战，也是很重要的一招。

“卖东西的时候，无论你出的是什么价、给的价格有多便宜，只要松口愿意让价，买家一定会认为你的利润很高，还想继续还价。”

“但是你若是一口咬死，分文不让，会让买家觉得你没什么可赚的了，已经给出了最低价，反而会痛快给钱。”

“研究好买家的心态，是和人做生意时最为重要的一步！”

程小小听得一知半解，但见李致胸有成竹的模样，不免两眼放光。

“李大哥，你不仅会治病救人，居然连做生意都会！”

“你怎么什么都懂啊！”

“以前我谁都不服，就崇拜我爹。”

“我爹是小岛上最凶的人，也是最骁勇善战的汉子！不管是我，整座小岛的人都崇拜他！”

“但是你……”

程小小偷偷撇着李致，这个年轻人不凶，打架也不厉害，但身上却似乎又一种独特的气质，能够不靠武力和威严，就能让人彻底拜服！

或许，这就是读书人吧！

爹爹从前说过，只要读过很多书、懂很多道理，就可以做一个人人都尊敬、崇拜的人。

想到此处，程小小突然问道：“李大哥，你是不是读过很多书啊？”

李致被程小小突如其来的问题问的有些发懵，看着程小小楞楞的模样，不觉哑然失笑。

这姑娘是真的够天真、够不谙世事啊！

看着窗外渐渐暗下的天色，李致心中逐渐生起一丝焦灼。

跟尹兆麟约好酉时在集市最大的酒楼里碰面，怎么到了这个点他还没有出现？

李致正想的出神，却见尹兆麟来势如风，气喘吁吁地迈入了酒楼之中。

“尹大哥！这边！”

程小小伸长了胳膊招呼着，尹兆麟看到改头换面的程小小，也是显然一愣。

李致望着尹兆麟空空如也的双手，纳闷道：“你不是去买好吃的了吗？东西呢？”

尹兆麟坐下灌了三大杯茶，这才喘匀了气。

“别提了！我挤了一下午，才看到这个东西。”

说着，尹兆麟从怀中掏出一张文书，啪的一声拍在了桌子上。

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