40、唯有独一无二，方能立于不败之地 (第2/2页)

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“那是自然。我们在商言商，我们在滨海新区拿到了一块地，准备开发成一个自媒体基地。东娱会加入，帮有好本子的年轻人拍摄短视频，或者让短视频作者与自己的偶像合拍短剧。前期的融资如果你们有兴趣参与，后期的营利分红我们可以按比例分成。平台宣传过程中，我们可以通过广告等手段大力推荐你们银行的金融产品，指定你们银行为推荐贷款银行，当然，也希望你们给出优惠的利率配合我们。”

这个男人真是宝藏男人，一秒就从激情模式切换到工作模式，好在顾子衿也是工作狂人，綦墨城说话期间，她高速运转的大脑已经初步把利弊筛选了一遍。

看上去，这是一笔好买卖，不过小心驶得万年船。

顾子衿泡了两杯花茶过来，递给綦墨城：“喝这个吧，不影响睡眠。我想问，我们加入，对你们有什么好处呢？”

綦墨城抿了一口茶，答道：“可以缓解初期融资的压力。不过，你考虑的不应该是对你们自己有什么好处吗？”

顾子衿笑咪咪地说：“自己的利益当然要考虑。但是如果能够知道我们的存在对你们有什么好处，那就明白自己在这次合作中的位置，从而让合作走得更远。”

所谓知己知彼，百战百胜是也。

綦墨城回了她一个赞赏的眼神。

“如果只是缓解资金压力，启晟应该能找到很多合作方，据我所知，有很多银行同行都想抱启晟的大腿。为什么选中我们，我们有什么不可替代的地方？”

如果不是不可替代，那就有一天会被取代。唯有独一无二，方能立于不败之地。

“第一，你们有海外背景，这在某些情况下是优势。第二，你们有成熟的金融技术。第三，你们初涉中国，愿意为了站稳脚跟做出一些让步。第四，你们想借启晟成立分公司，我们也想借你们进入银行业，向着长远的合作，难道我们不该拿些诚意出来吗？顾总，这理由你满意吗？”

理由无懈可击。只是，仅凭这四点还不足以说明他们是唯一的，稍有不慎就会被踢出局。

綦墨城看出她沉默背后的心思，薄唇一挑：“第五，因为瑞宝有你。我出自私心，想和你多接触一点，无论是生活中，还是工作上。”

“嗤——”顾子衿哼了一声，不以为然：“我们公司派我来可不是想用美人计。你刚才所说的条件很诱人，但投资文创项目，风险也不是没有，我们什么时候看合同？”

“一周以内。漪云会准备好草案，我们再敲定细节。”

提到覃漪云的名字，子衿又想起一件事：“覃小姐现在住的是叶家以前的房子，这个你知道吧？”

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