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“就是通过实行金字塔的管理和营销模式，上线获利的手段通过下线和自己的销售获取。”
白司卿和苏二强皆表示听不懂。
苏锦这才发觉自己的说法过于现代，让处于古代的他们听不懂。
于是苏锦直接蹲下，找来自己身边的一根木棒，在地上边画边讲解。
“直销采接面对面的售卖方式，不仅可以在销售的过程中体验到真实的产品，还可以把推销的人发展为自己的下线，通过一定让利的方式让下线销售，就像树枝一样。”
这样说白司卿是听懂，但是苏二强还需要理解一下，于是苏锦继续跟他解释。
直销也是现代一种比较常见的销售方式，比如着名的“安利产品”。但是直销的过程加入了“通过人身控制进行洗脑”、“发展成员收取费用”等要素，那就会变成“传销”。
白司卿仔细想想这种销售方式，可取之处有很多。第一不，省去了开店的租金或赶集销售的占地所需的打点费用；第二，买方可以真实地体验到东西；第三，这种销售方式比一般的销售方式传播范围更快更广；第四，可以让一部分人真切地赚到钱，如果苏锦要在把村里的人发展为第一批下线的话，那村里的人绝对会因为这个而富有起来的。
白司卿想的第四点，也是苏锦的心中所想。
她在苏家村也呆了一段时间，她觉得村民大多数多很淳朴，其中很多人对她的帮助很大，她也希望村里的人生活好起来。
但苏二强终于听懂了之后，才赞叹道：“锦妹子，你怕不是商业奇才吧！”
“没有啦，就是我曾经看到的书里讲过。”苏锦哪里敢直接把别人的发现冠在自己的头上。
“书，什么书？你最近看的不都是农书或者就是工书吗？”白司卿发出疑问道。
“我这不是经常去县城买书，有时候随便翻翻看到的。”苏锦继续编。
到这里，白司卿已经对她说的话真实性堪存疑了。
她可是稍微复杂一点的字和句子就看不懂的人。
而且这么高超的销售技巧就这样写到书里，不仅写书的人脑子有坑把赚钱方法告诉别人，买了这本书的人脑子也有坑，这么好的方法居然不用。
白司卿知道，只要自己追问，苏锦都会给出看似合理的解释，毕竟她为人可太精明了，而且她身上还要很多件让她想不通的事情，多这一件事也不多。
苏锦终于跟苏二强解释清楚了，她笑道：“以后你就是我的合作伙伴了。销售这件事解决了，现在想的应该是产量的问题，毕竟直销可是一种‘病毒性’的营销方式，一个传染两个，两个传染四个，到后期，咱们‘飞梭’的寻求爆棚了，别产量跟不上。”
“我感觉生产这件事可以让村里的男人参与进来，现在已经播完种了，田里其实没有多少事情了，正好让村里的男人有活干，有钱赚。”苏二强提议道。
苏锦点点头，表示肯定道：“可以是可以，但这个技术我们得保留着，要不能被没参与研发的人拿走关键技术，到时候我们就亏大发了。”
白司卿提议道：“可以一部分人加工一部分，另一部分人加工其他部分，这样就没有人知道完整的技术了。”
苏锦眼前一亮，白司卿是脑子太好了吗？居然超时代地提出了现代工厂的加工方法。
