第五十四章洽谈 (第1/2页)

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克里斯吗？果然是假名字！米小易心中笑了笑，猜对了，就觉得“麦克”是个很狡猾的人。她又追问了一句：“请问克里斯的全名是？我到现在都不知道他姓什么！”

达维德说：“克里斯巴克豪斯！”

米小易心想“哼哼全名和麦克没有半毛钱关系！”

那边苏泽尧已经盛情的邀请了麦克一起共进晚餐，他们已经谈好了，他又用德语向这边的巴泽尔康宾费里先生和达维德史泰格先生征询，可以一起共进晚餐吗？两位中间人表示没有意见。正巧此时小李也找到了他们。

叶子潜在附近订了一间很具特色的老店，店里的生意非常火爆，本来是没有包间的，叶子潜还动用了一点关系，才订到。

店里古色古香的装修风格加上有年头的积淀，给人的感觉就很不一样。他们坐下来，由客人点了菜，叶子潜又按照服务员的推荐加了一些菜，一桌丰盛的大餐，盘盘都是江陵市的经典美食。

米小易偷偷给苏泽尧发了一条信息，告诉他“麦克”的真名是克里斯巴克豪斯。米小易不知道这个名字意味着什么，可苏泽尧收到她的讯息后却很满意的笑了笑，他心想“原来这位麦克先生就是凯米克莱维尔德公司本次来中国采购的负责人克里斯巴克豪斯啊！中间人达维德史泰格、巴泽尔康宾费里和这位克里斯巴克豪斯之间一定有非常紧密的关系，要么所谓的中间人是凯米克莱维尔德公司找来打前站的，要么中间人就是他们自己公司的！中间人假借可以牵线，先行打探了中国各个公司的计划等等。……米小易又是如何认识了这位克里斯巴克豪斯先生的呢？”想到这儿，苏泽尧忍不住看了看米小易，而米小易却正在憨态可掬的冲着大家笑着。

饭菜吃的差不多的时候，苏泽尧很直接的对克里斯巴克豪斯说：“巴克豪斯先生，不知道您最近对中国冷链市场调查之后，对与哪个企业合作是否做出了决定？”

克里斯笑笑说：“每个企业都很好，我们一直在权衡，却举棋不定！”

苏泽尧又说：“不知我们公司能否被最终选中，但是如果巴克豪斯先生对我们的产品有什么意见，希望您可以提出来，给我们一个提高改进的机会。”

克里斯说：“苏先生，其实您很清楚，现在中国的很多产品，在世界上都拥有了自己的地位，技术成熟，甚至领先、超前。我们公司之所以这次会选择来到中国，就是因为中国的冷链系列产品已经是非常值得我们选购的了……我不瞒你说，我们就是在等一个最合理的价格。”苏泽尧直接把话挑明，克里斯也就没必要再藏着掖着了，时间不等人，他们也不可能无限期在中国耗着，所以克里斯也想借这个饭局，再向益阳，向苏泽尧杀杀价！

苏泽尧笑了笑说：“巴克豪斯先生，我们益阳给您的已经是现今市场价格中最合情合理的了，您应该也对比了几家公司的实力和产品的性价比，我们几个公司给的价格都是根据市场行情给出的最真诚的价格，我们都想通过贵公司，把名头传出去，所以我们是做口碑，做信誉。至于各个公司价格的高低，那是和产品本身成正比的，谁也不会以次充好，谁也不会低于成本。我想贵公司这次采购方面的工作，只是一个很小的环节，而让贵公司打开中国的市场，在中国庞大的物流产业里面分一杯羹这方面的工作才是重点吧？”

克里斯点了点头说：“您说的很对，但我们都是经商的，经济利益我们看的比什么都重，而最直观的利益，就是价格，贵公司如果可以再在价格方面低一点，我们公司将会欣然与贵公司合作的！”

苏泽尧摇了摇头说：“价格方面，我们给的是仅仅是略高于成本的价格，这是我们公司可以接受的最小盈利，价格实在无法再低。我们从来都不是一个价格虚标，蒙着谁是谁的公司，我们是良心企业，一向以高性价比来占领市场，如果价格方面您觉得向总公司不好交代的话，我们公司会在技术跟踪服务方面给予你们更多更强的技术服务。”

克里斯听了苏泽尧的话后若有所思，他点了点头说：“这样吧！我们明天上午在你们的营销中心见面，再好好谈一谈？”