第72章 循环 (第2/2页)

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绝大多数租书店老板都是贪婪的。他们会为那几百块的精美招牌而加盟优品书坊，至于低价供书，在哪儿买不是买，况且当他们看到优品书坊提供的图书承租率远超过他们自己买的书时，他们会心甘情愿的从优品书坊买书。

而优品书坊提供的免费招牌以及优品书坊员工的工资、日常跑业务的开销，其实都都能被这些加盟店老板们所包圆。

什么意思？

初始阶段的优品书坊说白了就是一个制造和贩卖品牌、服务，贩卖畅销书的图书中间商，这个阶段的优品书坊面对的顾客其实就是那些加盟店老板们。

在这个阶段中，优品书坊承诺自己免费为加盟店老板们更换招牌、免费提供优品书坊的服务标准、低价出卖承租率高的租赁书籍，看上去，优品书坊就是花钱打品牌、花钱买市场。

真的是这样吗？

千万不要被表象所迷惑。

租书店或书店老板们都是从哪儿进书的？

首先他们不可能像唐诃那样亲自跑去首都潞城区的盗版基地，而且就算是去了，他们的情况就和盛京大胡子赵浩成一样，会被当做小买家对待，买书的价格远比唐诃这样的大买家高出许多。

一般情况来说，这些老板都是到省会的图书交易市场去进货。

图书市场的二道贩子从出版社或者盗版商处以最低价拿到货，然后再在图书交易市场以偏高一点的价格把书卖给这些小租书店书店老板，中间的差价就是二道贩子的利润。

而优品书坊其实也当于一个图书交易市场的二道贩子。

唐诃从孙老板那儿以最低价拿到黑书，自然不会傻逼呵呵的以原价卖给那些加盟店，他会以这些加盟店老板们以往进货的价格卖出，然后这买与卖之间的差价就供优品书坊买招牌、进货、跑市场。

你看，这是多么完美的一个小循环。

优品书坊拓展的速度越快，加盟店就越多；加盟店越多，所需的租赁书籍就越多；买的租赁书籍量越大，将来回笼的差价就越多；回笼的资金越多，就能更快的扩展更多的优品书坊加盟店。

在这个过程中，唯有优品书坊的品牌会越滚越大，直至响彻全国。

当然逻辑是这样的逻辑，具体情况要具体对待，任何事都不会这样简单几句就轻易做到。

接下来的两天时间，唐诃先后收到图书和优品书坊的公章，然后他就拉着吕国新马不停蹄的各县奔波。

和几个书店老板签了加盟协议，先期供了几百本租赁样书给这些店。

话说这几个老板对一下子从优品书坊这儿进几千册书心有余悸，唐诃倒也看得开，随他们的意，只供了少量样书，等过几天效果出来了，不信这些老板不着急。

和马邑市兴和广告公司的裴永强正式签了广告制作安装合同，几个加盟店的招牌开始制作。

唐诃还在马邑市的一栋写字楼里租了一个房间作为优品书坊的办公地点，以后吕国新就在马邑办公了。

而二舅妈的新店是重中之重。

唐诃和吕国新两人把所有的新书一本一本的放到书架上，书架按照极简美学的思路贴着各种标签、推荐语，这些都是让兴和广告公司精心制作的，空中还悬挂着几幅大型图书海报。

等一切就绪，二舅妈和吕国新等人已经惊得眼睛都合不上了。

明明就是一个三四十平米的小书店，可是却显得异常精致，进来都让人不忍心高声喧哗了。

唐诃满意的拍了拍手。

交代二舅妈以后店里有什么事就直接联系优品书坊的吕国新就好，自己很快就要开学了。

边上吕国新微笑着给二舅妈递过去名片，一个劲的点头请二舅妈以后多多指教。

至此，吕国新除了首都进货那条线还不清楚，对优品书坊整个销售流程都了如指掌。

接下来就是属于他个人的独舞了！