第四十五章胡商买酒 (第2/2页)

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不多时，楼下传来上楼的脚步声，应该是宋义上楼了。

“我是醉仙楼的掌柜，姓宋名义，不知几位客官找我为了何事”，宋义明知故问道。

那胡人又将准备购买烧酒的事情说了一遍，这才继续问道：“不知醉仙楼能每月提供多少烧酒，价格又是几何？”

一旁雅间中的甄乾听到这里不由得苦笑起来，自己虽然之前存了不少的烧酒，但每天的产量却是不大，听那胡人的口气，需要的数量恐怕不少？

宋义听见胡人的话，也是愣神了片刻，才小心的询问道：“不知几位想购买多少烧酒，本店的烧酒分为上中下三等，不知要买哪一种？”

几个胡人好像商量着什么，用的又是唐人听不懂的语言，片刻后道：“我们也是感觉这烧酒不错，准备先尝试一下，先购买一百石你们下等度数最高的烧酒，中等、上等的酒再各要二十石，价格方面是不是能给一个最优惠价？”

宋义惊疑了一声，这可是醉仙楼这段时间卖出的最大一笔，而且还是度数最高的烧酒，想到烧酒从推出到现在卖出去的酒加起来也不过十石，这还是买一送一的结果，否则根本很难让人一下子接受。

“不知几位什么时候要，小店库存不多，这么多的酒小本生意可不敢把本钱都积压在上面？”

“最晚七日之后怎么样？”

宋义在心中快速的合计着，虽然不知道甄乾每天能酿造多少烧酒，但自己库房里存放着进百石的烧酒，应该能满足这些胡商的要求，“不满各位，这些本店第一笔这么大的生意，我可以给各位八五折的优惠，不知各位是否满意？”

“八五折！”

听胡商的诧异声，明显给八五折有些不满道：“你们酒楼不是买一送一，算起来应该是五折没错吧，为什么我们购买你们这么多酒，反而是八五折，难道欺负我们是胡人不成！”

“各位客官误会了”，宋义解释道：“本店今日才开张，的确是买一送一，不过是推销的一种手段，也就三天的优惠期，而且只限于在本店内用膳的时候，每人只能购买一壶，第二壶就不送了，这在门口的招牌上已经清楚的写明，几位要是不信现在可以去门口看看！”

甄乾心里暗自嗤笑，天下只有买错的、没有卖错的，自己做促销的行为也不是首创，从古到今不一而同，这一点几个胡商不可能不明白。

胡商这是揣着明白装糊涂，可惜打错了算盘，宋义又不是什么都不懂，这点伎俩难道看不出来。

“原来是我们理解错了，既然宋掌柜也说是第一笔大生意，难道就不能再优惠一些吗？”

宋义开出八五折的优惠，就是打算让几个胡商讨价还价，就算一口说出低价，恐怕这几个胡商也不会相信。

“几位都是做生意之人，知道坐商和行商的区别，本店小本生意图的就是价格公道、菜肴新式特别，来往的顾客也都是周围的百姓，价格要是太高会被人搓着脊梁骨骂，这酒能优惠多少只怕几位比我还要清楚，我也不过是想薄利多销，几位要是感觉我的话不实，可以到街坊四邻打听一下？”

甄乾和宋义都不知道，这几个胡商是今天才到真定，真想寻一家客栈休息，感觉腹中饥饿便看见这家新开张的醉仙楼，往来真定多年，也是第一次看见这样新奇的菜肴和酒水，便有心想试试看。

这时听宋义说出实情，自然知道所言不虚，寻常一斗酒就要两斗粮食，加上人工成本，能给出七八折就不错了，而这种酒应该不会比那些浊酒差，自然成本也不会低。

“八折如何？”

另一个胡商立即帮腔道：“我们可是往来各地的胡商，如果你的烧酒能行销各地少不了我们的宣传，到时候会有更多的人到你们店中购买？”

最后一个胡商也接茬道：“一百多石对我们来说不过是初次合作的数量，如果能打开销路的话，以后少不得还会从你这里购买更多的烧酒，甚至还能帮你将这酒带到大唐各地，这样的机会可是不多？”

宋义有点动心了，只限于一地销售的话，就算名气再大，销售量也有限，如果真的如几个胡商所言，这烧酒的名气能如同其他名酒一样在大唐境内传播，酒价也会水涨船高，到时根本不愁销路的问题。

“你们把我说动了，既然如此，我八折将酒出售给你们，这价格已经是最低了，我也是想着将这种酒的名气打响，所以才会同意这样的价格！”

胡商当然不会认为自己已经把价格压倒了最低，轮番劝说希望宋义再把酒价降一降，可惜宋义王八吃了秤砣死了心就是不愿意降价，最后双方口水都喷了一盆，好不容易妥协了，宋义多送他们两坛好酒，也算是降价了，这才心满意足坐下来欠了一份买卖合约，预付了十贯，约好七天之后取货。