第六十一章 张倩携子归来，李助辞职创业 (第2/2页)

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“你已经考虑好了，依然决定自己出去创业？”

“是的，张总。我是这么想的：如果一直跟着您，处处受到您的帮助和照顾，我就永远不知道自己有没有独自创业的能力；所以，我想自己出去试试看，试过了，不论结果怎样，我将来都不会后悔了。”

张倩彻底失望了，她知道事情已经无可挽回，于是说：

“既然你已经做出决定，我也就不再继续挽留你了。目前大陆实行改革开放，百业待兴，机会多多，也许你这么做是对的。昨天回去，我也想了很久，能够理解你。但是，既然我们认了老乡，认了姐弟，我又听你劝说，在你的家乡大梁山投资旅游业，成为梁山旅游公司的大股东，以后我们还会有见面和合作的机会。你如果还相信我，我倒给你想了个过渡的办法；你如果已经对我失去信心，我也就不必说了。”张倩深情地看着李，似乎在考验他对她的信任度。

“谢谢张总！其实，一直到现在，我都是很尊重和钦佩您的学识和眼光的，这一点，从来没有动摇过。所以，我很愿意听听您的办法，特别是现在我将去自己创业。”

“既然你还相信我，愿意听，我就说说我对你创业的意见，想个办法再帮你一把。创业不是件容易的事，特别是白手起家。你听说了吧，王秘书夫妇出去创业，奋斗了三年，结果把辛苦积累起来的几十万元陪个精光，最后还是回来跟我打工。这是教训，不得不铭记。就你目前这点资金，开个杂货铺、修理铺还差不多，但那是谋生，不叫创业。真正创业是需要足够资金和人才技术的，你有吗？你都没有。所以我劝你首先从积聚资金开始。因为有了资金，你就可以购买技术，招聘人才，这样才可以开始创业。对于积聚资金，我倒有个好办法，你愿意听听吗？”

“很愿意。”李听得出张倩这番话情真意切，句句说到实处，是真正想帮助他创业。

“那就好。我这里有的是电子产品，你去租个店面，认真装潢一下，先做张氏电子产品的代理商，以此积聚资金。我给其他销售商都是出厂价，给你只算成本价。别的销售商提货须先交百分之五十到八十的货款，售后结算；你可以一分钱不付，先提货，销售后再付款。这样，你如果经营得好，一两年就可以赢得创业的启动资金。这办法，你以为如何？愿不愿意试试？”

“如此优惠，我当然愿意。只是这样又要您额外照顾了。”

“你别考虑我，我说过，我们是老乡，是姐弟；老乡照顾老乡，姐姐照顾弟弟，责无旁贷，理所应当。所以，你只要考虑你自己，只要你愿意，就行，我一定大力支持。”

张倩从抽屉拿出两份打印好的协议书对李说：“你认真看看，如果同意，就签个字，这事就算决定下来。”

李看了协议书，正如张倩所说，条件对他十分优惠。只有一条让他不满意：商店的名称必须用“深圳张氏电子公司展销店”；这就是说商店和他还是属于张氏电子公司的，他仍然没有脱离张氏公司。

张倩见他有些迟疑，解释说：“所以用这么个店名，有两个原因：其一，是因为给你的条件太优惠，我无法对别的经销商说，也无法向我父亲张董事长汇报，只有用本公司展销店的名义，表明开办此店，意在展示张氏集团的电子产品，等于做广告，这样他们才不会有意见。其二，张氏集团是大财团，资金雄厚，信誉度高，用此名义号召力大，容易赢得顾客信任，你的生意会更好做。”李见张倩说得合情合理，也理解她的苦衷，道声“谢谢”，便在协议书上签了字。

李拿着一份新的协议书离开了张倩。他跟她当了三年多总经理特助，又当了一年零一个月的代总经理，得到她许多帮助和照顾，也忍受了许多屈辱和无奈；如今离开她，他既感到莫大的轻松，又感觉莫名的失落。像一片秋叶，既有挣脱束缚的欢愉，又有失去依靠的愁苦。

他默默无言地回到自己的住处，一个人躺在床上，反复思考着这些年在张氏电子公司发生的事情。从搬运工、总经理特助到代总经理，地位一步步升高，工资一级级增长；如今，一下子又回到原点，什么都不是，分文也不拿，成了无业游民。但是，这些年他完成了许多心愿：补给桃一个体面的婚礼，帮助家庭盖起了楼房，吸引张董投资一千万元，捐款一百万元，帮助大梁山开发旅游事业，使家乡迅速脱贫，从而给桃和两个弟弟谋得了工作。再就是通过这些年的工作磨练和积累，他的心胸更加开阔了，知识更丰富了，能力更强大了，还有了三四十万元的存款，可以作为创业的启动资金。现在的心愿和初来时完全不同：那时想的只是找个好老板，找份好工作，多拿工资，然后衣锦还乡，挣回失去的面子；如今想的是如何创业，发挥才能，打造出自己的一片天地，为国家做贡献，为家庭子孙留下一份产业。对他来说，这个变化是巨大的，简直是翻天覆地！这个变化是改革开放的大好形势给予的，是自己艰苦奋斗开创的，其中也不乏张倩和张氏集团的帮助。尽管她的某些思想和做法并不那么光明正大，给他带来过伤害，但最终还是在她的支助下促成了这样的结果。他怨恨过她，也感谢过她。世上人谁无私心？谁不利己？只要不是只求利己，不求为人，都是可以原谅的。所以最后他还是原谅了她。今天看见张倩的儿子，他更觉得他和张倩之间这辈子永远都有割不断的关系。离开她是对的，自己创业是必须的，听取她的指导是必要的；毕竟她比他见多识广，经验丰富，正确可靠的指导和帮助，会使他的创业成功更快，成功率更高，这就像中国的改革开放借助外来资金和经验技术一样。形势喜人，形势逼人，他必须尽快创业成功，迅速致富，他不能让她们母女永远把他当作一个打工者，永远看不起他。

一番思考，李最后得出结论：这个世界既不是她张倩的，也不是他李的，是全世界人民所共有的，既包括富人、强人，也包括一般人和穷苦人。为了自身的利益，大家互相斗争、谋算，又互相依赖、包容，谁也离不开谁。好了，既然已经走出这一步，就要坚定不移地走下去。创业致富是中国人的梦想，也是他自己许久以来的梦想，迟早是要走这一步的。也许发生这件事正是个契机和推动力，促使他尽快打开创业之门，尽早迈开创业的步伐。

想到这里，李再也睡不住，心里充满创业的冲动。于是他下了床，倒了杯水喝下肚，平静了一下激动的心情，然后锁上门，走上大街——他要去选租店面，开始他创业的第一步：经销张氏集团的电子产品，为创业积聚足够的资金。

改革开放以来，随着外商和大量内地打工者的涌入，深圳的地价大增，房价猛涨，就连租房的价格也涨高得惊人，而且越是繁华地段租金越高。几天来，他几乎跑遍了深圳的主要街道，访问了几十家房主和经销商，他一边心痛房租太高，一边又暗暗欣喜，因为店面的租金越高，说明这里的销售情况越好，商人都争着来这里租房开店。几经选择、比较，讨价还价，最终他租定了电子一条街的一处一百多平米的店面，并且立即开始装潢，贴出广告，招聘营销人员。一番忙碌完成，花掉了他近年积蓄的大半，所幸房租可以分期付款，他才可以顺利开业。这时他才相信张倩反复强调的资金积累对于创业的重要性。

开业这天，张倩满面春风，盛装出席，并且亲自为展销店剪彩。她登台讲话说，张氏电子公司所以开设这爿展销店，并非以营利为目的，旨在展示张氏公司电子产品的门类品种，广泛用途，技术质量，服务质量和经济实力，吸引更多顾客和商家前来参观，访问，检验和批发选购电子产品，洽谈营销业务。我庄严承诺，展销店将以一流的电子产品，一流的服务质量，全市同类产品最低的价格大量批发销售，服务社会，广交朋友；如果谁发现本市同样产品，质量有优于本店的，价格有低于本店的，我们认定后，将以双倍价格赔偿，以表诚意。她的讲话获得广大顾客和市民的热烈鼓掌和热情满意的赞誉。她俨然是本店的老板，李只是她的雇员而已。李心里感觉屈辱：我花钱租店开店，她倒来做老板。但是认真想想，张倩，一个公司的总经理，何稀罕做这么个小商店的老板？其实，她是在为他拉生意，做广告，招揽顾客。这么一想，倒是觉得应该感谢她。

果然张倩的剪彩和讲话大起作用，开业当天，展销店就卖出电子产品几百件，营销额数万元；而且观看展销店开业典礼的人和买到展销店商品的顾客又无偿地为展销店做起宣传广告，把张倩的话广而告之，使更多的人从而知道了张氏电子产品展销店，知道了这里的电子产品全市质量最好，价格最低，所以，第二天、第三天这里的顾客更多，销售量更大，因而李也赢利更多。

李从络绎不绝的顾客身上看到了无限商机，使他迅速把展销店的销售理念定在薄利多销上。他做出决定，每件商品的价格比其他电子商店便宜一成，并且公之于众。消息一传十，十传百，很快传遍全市和附近地区，人们要批发购买电子用品，二话不说，直奔张氏展销店。这么一来，展销店的生意更火了，每天门庭若市，而电子一条街的其他商店却变得顾客稀少，几乎门可罗雀。

自古同行是冤家，展销店的薄利多销不久就引起了电子一条街其他商家的公愤，大家商量后共同造谣说，展销店的电子产品都是验收不合格的次品，虽然购买时没有发现问题，但是使用不久就会出现毛病，使用寿命只有合格产品的百分之六十。消息不胫而走，迅速在社会上传播开来。人们开始怀疑展销店的商品质量，如果不是贪图便宜的人，便不再到展销店购买电子用品；因而直展销店的顾客锐减，销售量锐减，效益锐减。

谣言很快也传到李的耳朵里，他觉得委屈，气愤，直想骂人。然而骂谁？谁肯听？谁相信？无奈之下，他只好去找张倩商量对策。

张倩说：“很明显，这是电子一条街的其他商家见你的店实行薄利多销，夺了他们的生意，就联合起来故意造谣中伤你，损坏展销店的名誉，试图夺回他们失去的顾客。这本来是可以理解的；但是我们却不能保持沉默，任其所为，因为他们这样做严重损害了张氏电子产品的名誉，损害了张氏电子公司的名誉，在社会上造成极坏的影响，连我父亲和我的名誉也受到伤害。所以我决定召开一次记者招待会，请市工商局、市质量检验局公布我们电子产品的质检合格证书，公开辟谣。另外，我们公开做出承诺，欢迎广大顾客监督检查我们的商品质量，如果发现我们展销店销售的电子用品不合格，有质量问题，见一赔十。”

记者招待会及时召开，国家质检人员当场检验证明张氏电子公司的产品质检全部合格，张倩代表张氏电子公司公开做出商品质保承诺，谣言迅速平息，展销店很快又恢复了往日的信誉，销售量大增，而且较前又有了更大增长，效益卓著。

半年后，直销店的赢利就使李收回了投资成本，而且在商场赢得了广泛的信任和赞誉。但是他并没有就此满足，而是用这些钱又开了一家同样的展销店，期望获得更大的利润，尽快筹到创业的启动资金。

张倩得知李已经收回投资成本，并且开设了第二家电子产品展销店，心想，这小子雄心勃勃，看来决心积聚资金，自己创业了；心里既为他高兴，又有些酸涩难忍。周日她给李打电话：“李，祝贺你，不到半年就收回了投资成本，现在又开设了第二家展销店，高不高兴？”

“太高兴了！事前还真的没有想到。张总，谢谢你的无私援助和大力支持！”

“说什么谢字？我们是老乡，是姐弟，帮助你，支持你，是我自愿的，应该做的。将来你创业成功，做了大老板，别忘了我，把我抛到脑后头，我就心满意足了！”

“您这是哪里话？古人云，滴水之恩，当涌泉相报。您对我帮助这么大，我一辈子也忘不了您的大恩大德！”

“好，不说了，我相信你。今天中午我摆酒为你庆贺，你肯赏脸来吗？”

“不，张总，事情哪能倒着来？应该我摆酒感谢您。您说，在哪里，我立即去安排。”

“真的？那我就说了：东方酒店，玫瑰餐厅。”

又是东方酒店，玫瑰餐厅，这曾是他醉酒出事的地方，李有些不悦。

“怎么？不高兴？那就算了。你自己安排吧。”

“不，张总，就是东方酒店，玫瑰餐厅。我这就打电话安排。十一点，我准时开车去接您。”

“真的？谢谢！我等你。”