93、平台的重要性 (第2/2页)

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两杯咖啡上来，一杯蓝山，是高川的。一杯卡布基诺，是叶老板的。这已经是说明了两种性格的人坐在一起了。如果仅仅只是喝咖啡，聊聊天，对于性格差异性，影响不算太大。但是，如果是共事工作的话，要么是两种性格的互补，要么是两个极端的争议。

叶老板很诚恳，也很直接，上来就先说：“高经理，虽然您这种人才对于我们这种初创企业来说，高不可攀。但是，我还是希望能跟您谈谈，希望您能加入我们黑蚂蚁。我们黑蚂蚁呢，虽然没有高薪，但是，我们是初创企业，可能会有很好的未来，你可以成为我们的合伙人或者联合创始人。”叶老板一口气，竹筒倒豆子，直接全说出来了。

在叶老板阐述这些事情的时候，对于高川来说，从心里还是有所触动的。对于一个销售经理来说，找到一个好产品，跟找到一个好老板来说，都是一样的难。但是，只要找到任何一个好产品或者好老板，往往对于销售经理来说，基本就等于事半功倍了。如果还想两者兼得，那可能就是想多了。

高川听完叶老板的话，问他：“叶老板，你说的我都知道了，我想，你应该还想问我一些问题吧？尽管问，我逢问必答。”高川也表现出一副坦率的样子，这样比较符合沟通的氛围和节奏。

叶老板想了想，小心翼翼的问高川：“高经理，我能知道您辞职之前在金蚂蚱每年的销售业绩大概多少吗？”

高川很干脆的说：“这不是公司机密，我每年大概为金蚂蚱承接800万到一千万的工程项目。”

叶老板一听这么多，还是忍不住惊得咂咂嘴，感觉这是一块大肉啊，眼馋的不行不行的。

高川也似乎看出来他这一点，于是高川没有等他继续问，就反问他：“叶老板，我也想问您一个问题，您的黑蚂蚁装饰公司是做什么业务的？工装？还是家装？”

叶老板赶紧回答高川说：“家装，家装为主。我们公司小，才开始，承接不了工装项目。所以，我们现在就是以家装业务为核心。”

高川点点头，说：“这也很好啊，无论是那个方面或者那个行业，只要做好了，都会一样成为大公司。这个没有什么可比性的。”

叶老板被他这一鼓励，就大胆的继续问他：“那么高经理，如果您到黑蚂蚁的话，您觉得能作出多少业绩？”

高川微笑的笑了笑，又浅浅地喝了一口咖啡，对他说：“叶老板，我明白的你的意思。不过，可能会让你很失望。虽然我辞职以前在金蚂蚱是每年800多万的业务，但是，这并不代表我到了黑蚂蚁，也会给你带来这么多业务。”

叶老板问：“为什么啊？”

高川笑笑，说：“这是平台决定的。对于一个销售经理来说，能力固然很重要，但是，如果没有平台的优势，再牛的销售尽力也不能无米之炊。反之，如果平台足够大，这个销售经理的哪怕差一点，也一定会有一个可观的业绩。所以说，当平台不同的时候，销售经理的能力，就没有办法客观的量化比较。人应该要有自知之明，作为销售经理，我更要有自知之明，我不希望因此误导了您。您说呢？”

叶老板略微尴尬的笑了笑，说：“高经理说的是，说的对。”

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