022招商（二更） (第1/2页)

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许月心里有了想法之后，就开始走访市场，她用了三天的时间，将整个y城摸了一次底。然后就和萧笑商量，想去空白的区域招商，多开发一些网点出来。

萧笑倒是有些惊讶，她没想到许月能这么上道，这么快就能冲破之前思维的局限，有了新的思路。其实，她也是有这样的想法的。只是她负责的北区不止y城一个地方，还有其他的区域。如今y城算是销量比较稳定的，但她所管辖的其他区域却是起色不大，所以她目前工作的重心不在y城，她必须对其他区域加快招商，尽快做出业绩来。反倒是y城这里，还可以先缓一缓。不过如今许月既然提出来了，不妨先让她试试。不管许月成功与否，于她都不会是坏事。

萧笑也是支持的，所以许月便开始行动起来。她按照之前对市场的摸底，开始一家一家的去拜访那些空白地区的母婴店。然而三天过去了，她拜访了七家门店，却是一无所获。有的门店没有合作的意向；有的门店是不认可“婴福”这款奶粉，觉得它的市场份额还不够；有的门店却是碍于之前的“毒奶粉”事件，对于引进新的奶粉品牌十分的谨慎；有的门店是本身奶粉的牌子就已经饱和了……

总之，招商有些艰难，与她之前想的完全不一样。比起萧笑这样的销售精英，她还是差了一些。这个时候，她又想到了柏阳，她其实很想打电话给柏阳，希望他能指点自己一二的，可是最后她却忍住了。不能什么事情都找他，更不能什么事情都去依赖他，这样的行为十分的危险。

即便一开始受挫，她也没有气馁，而是继续去拜访其他的门店，终于在一个星期之后，被她攻克了一家门店。她兴高采烈的回来向萧笑报告，就等着萧笑确认签约合同，然后门店就会汇首批货款，接下来就能上货了。

只是萧笑看了她和门店签的合同之后，却摇了摇头。

“不行，这样的操作模式不行，公司根本没有利润空间。即便以后它的销量可观，公司也没什么钱赚。就一家门店，你就给他这样的价格，往后其他市场我们怎么去做？”

许月不理解，她签出去的价格明明就是按公司规定在走的，虽然她确实自作主张下调了几块钱，但这是控制在可浮动范围之内的，怎么就乱了市场的价格呢？

“萧经理，我不明白。就像之前我向你报告的那样，我们的产品和市场同档次的奶粉相比，确实没有价格优势。我最近的招商遇到了很大的困难，这一家门店都是好不容易才签下来的。我知道价格确实是低了一些，但是却是在公司可控制的范围之内的。我的想法是，好歹先开一家出来，先做着看。我们好好打造，如果这家门店做得好，对我们也是一种宣传。周边其他的门店，说不定就会主动来找我们。”

“呵！”萧笑嘴角勾起一抹讽刺的弧度，“许月，你太天真了！你知不知道姜总和公司签的是整个y城的代理权，也就是说整个y城，哪怕是目前空白的区域都是姜总的区域。即便你帮着开发出了网点，那也是要姜总先点头，这中间利润的划分也是要先同姜总沟通好的。

你看看你签的价格，就一家门店，和‘宝贝屋’这样的大系统是一样的。这样价格先不说姜总会不会同意，我甚至连合同都不敢拿给他去看，更不敢去跟他谈。他要是知道，我们在他的市场上这么乱了价格，我跟你说，我和你都会吃不了，兜着走。”

许月猛得一震，却是不知道这里面还有这样的弯弯曲曲。

“对不起，萧经理，我不知道，没有人和我说过这个。”

闻言，萧笑顿时就来了气。

“你这是怪我吗？”

“萧经理，我不是这个意思。”

“你不是这个意思，你是什么意思？”萧笑却是不依不饶的，“你现在是负责y城的市场主管，和经销商签的合同内容你都不清楚，你还做什么业务？你到公司的时间也不短了，柏总很器重你，都还没通过试用期就给你升了职。他对你寄予后望，你就是这么回报公司的吗？

你有不清楚的地方，不会去财务那里拿合同来看，再不济你也可以问我。怎么着，还得我什么都帮你想好，做好，送到你的手里吗？到底你是我领导，还是我是你领导？”

萧笑不爽许月很久了，如今终于逮着机会给她来个下马威了。

“对不起，萧经理，是我的错。”