第一章，第3节 同一个人，不同的坑 (第2/2页)

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做业务是很难的，在价格和品质都不占优的情况下跑业务更难。老刘跑下来的业务，快递发货给扬州的客户，打包好的泡沫箱放在一边，工厂小工居然不做任何记号，快递员来了，小工靠着记忆指明是哪一家的货。结果张三家发给李四家，工厂小工居然跳过老刘，直接联系客户张三和李四，指挥他们在当地自行换货，没有道歉，也认为不是什么大事。关键是，老丁也这样认为，根本不去理睬老刘的投诉。

老刘本来就知道，世界上最容易的事情就是和客户失去联系，偏偏厂里这样的不去珍惜，而且是自己作死。后来这两家客户丢失的也是直截了当，老刘的心破碎之后，不停的在滴血。

在南京的新街口内急，去中央商场吧，因为坑多。

想一夜暴富，去创业吧，坑更多。

老刘失望至极，但老刘不是会半道上把同伴撂下的人。和老丁在彻底地畅谈一次之后，老刘希望并要求老丁改正错误，改良产品，在新的厂房投入运作以后，当时是有条件取得进步的。老刘则继续以牛排总经销商、以那尊食品的名义去做业务，继续在艰难中摸索前行。

在这个阶段，大约是在2015年下半年，老刘帮助工厂设计了牛排的彩色包装袋和外包装纸箱，甚至自费帮助工厂制作了第一个批次的纸箱。老刘分别称呼这两样为“彩袋”和“标准箱”。

可怜老刘，遭了多少罪，还无处去说。老刘不会图形处理软件，就用ppt去画图，后来通过私人的关系请到广告公司的朋友照着ppt的样子用ps制作彩袋和包装箱的制作源文件。彩袋大小，老刘自己用尺子去测量，关于标准箱的大小，老刘则是提前搜集差不多大小的普通纸箱，去试着装载一定数量的牛排，通过不断地尝试，最后才逐步确认纸箱的尺寸。剩下来的事情就是老刘自己掏钱制作了。厂里觉着不需要，每天打包牛排的纸箱也是五花八门和千奇百怪，甚至有尿不湿的纸箱，都是附近捡回来或者块把钱一个从附近环卫工人那里买来的。后来老刘在与老丁争吵的时候，老丁说：“你不让我用，你做它干嘛，放在我这里干嘛。”老刘一时语塞，竟不知该如何回答。当初告知厂里，这些运营物资是供老刘自己的贸易公司，是供那尊食品出货使用的。但是有什么用呢，厂里用就用了，不会体谅你在设计上的难处，更不会珍惜你自掏腰包的成果，还会指责这些东西占了他的地方。

醉汉与狗争吵，半个小时以后狗认输了。醉汉的疯狂和无知，即便是一只狗与之对吵也毫无胜算。

老刘快吐血了，累的，也是气的。

好好享受这些为你专属的磨难吧，毕竟都是私人订制的。

也是在江苏扬州，经过艰苦的谈判，老刘成功拿下了扬州魅族世家牛排产品的供货许可，过程之曲折和艰辛就不细说了，属于正常。在约定好的日子，工厂老丁驾车与老刘一道儿去了扬州，一是首批次供货，菲力和西冷牛排各装载了两百片；二是介绍老丁与对方餐厅老板见面，谈一谈深度合作的事儿，关于定制款牛排产品的操作。

结果，验货的时候发现，两个大号泡沫箱装载的全是菲力牛排，西冷并没有备货。老刘在出发之前特别与工人核对，工人表示确定装载了两款，两个泡沫箱依旧没有任何记号。老刘心里犯起了嘀咕，但总不能在出发前开箱验货吧，以后还做不做人了，这样做叫小工情何以堪呐。最终的结果就是，又发错货了。业务的商谈不了了之，对方也拒绝收货，两个泡沫箱又往回带走了。回来路上，老刘与老丁开始了激烈的争吵，老丁不会理解业务的来之不易，一如既往地认为，对方可以先收下两百片菲力，另外两百片西冷回来补发给他就是了，对方不应该拒收全部的货物。老刘觉着是我们做的不到位，我们在接触的最初阶段就给对方造成了不靠谱的印象，对方拒收是我们自己敷衍工作造成的恶果。最后干脆把车停在路边专心吵架，吵了大约半个小时，各自鸣金收兵，这次吵架没有赢家。

放屁带出屎的日子，你以为换一条干净底裤就完事了。

盐城鲜柠食品，老刘拿下了业务，为了第一笔业务是先打款还是先发货，老刘谈得舌头都快练出腹肌了。经过艰苦的谈判，最后双方各让一步，先打半款5000块钱，另一半5000块钱待对方收货验收后支付，盐城第一笔业务是这样做成的。要知道，即便出现坏账，老刘与老丁还是要正常结算的，老刘依然会支付该批货物的全款给老丁。后来又是因为产品的品质原因，盐城再见了。

安徽合肥谈成了，再见了。

安徽宿州谈成了，又再见了。

整个业务发展过程就是：你好，再见。

老刘发起的酱汁计划，接连签下两家重量级工厂的代工协议，因为老丁拼命兑水稀释，仅仅为了降低一些成本，项目上马振奋人心，项目下马也是轰轰烈烈。这次尝试老刘是钱没赚到，还额外支付了一万元成本，主要是器材和生产物料的购买。

做业务和结婚是一个道理，第一次都没什么经验。结婚是为了幸福，离婚也是。现在老刘决定，这个婚我是离定了，老刘书面通知老丁，2016年6月1日起，老刘的那尊食品与老丁的绿书康食品全面终止所有的业务合作。

接下来的半年左右，老丁找过老刘很多次，求“复合”，老刘说，“只要离开你我就赢了，我们各自珍重吧。”

若干年后，当老刘再次谈及这些往事的时候，淡定了许多。老刘感悟到，不管是跳坑，还是现在的业务高速增长，我们唯一能做的就是，姿势要美。

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