第一章，第3节 同一个人，不同的坑 (第1/2页)

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飞天蜗牛——何必当初的勇士（连载4）_创业/社会百态/励志/随笔

一、没有份量，只能尽量

3、同一个人，不同的坑

老刘固执地认为，把靠谱当饭吃，就真的有饭吃。他甚至比联合国教科文组织还要操心，一直在大力倡导让正确的价值观创造积极的价值。

老刘的第一个合作伙伴偏偏就是一个极度不靠谱的主，是老刘牛排产品代工厂的老板，这个人姓丁，我们姑且称他为丁老板吧。写这本书的时候，老刘与丁老板已经“恩断义绝”好些年了，但老刘对他的愤怒依然是罄竹难书。跟靠谱相反，不靠谱的人会一辈子都不靠谱，只要你离开他，仅仅是离开，你就赢了。

扬州京华城泉湾咖啡的老板是个美女，是那种美貌与智慧并重，温柔贤淑的女性，2015年情人节的晚上，这个美丽温柔的女子却打电话把老刘骂了整整十分钟，因为老刘刚刚发过去的牛排，拆一片碎一片，质量是出奇的糟糕，这一幕恰好发生在餐厅生意爆好的情人节晚上。难怪老刘很自信，说砸场子自己是专业的。老刘也很吃惊，因为老刘对丁总产品的了解也是刚开始而已。这个情人节差一点成了老刘的忌日。老丁依旧自信满满，知道这个事儿后，说是给扬州重新补点货过去就是了，肯定不会再碎了。老丁牛排的碎在老刘与之合作的两年多时间里，反复存在，这个质量缺陷始终解决不了。

当时老刘是相信丁总的，后来相处的久了，离谱的事情多了，老刘才开始意识到，牛排的碎只是自己心碎的开始。产品的品质不过关，不是价钱的问题，这个货就是白送给客户，客户也不会要的。

至于这个美女老板娘，后来与老刘仍然成为了很好的朋友，她在早几年加入了中意人寿，现在已经是中意保险神一样的存在，业绩高、级别高，人还是那么美，她现在还活在老刘的朋友圈。虽然老刘现在与她直接交流很少，但老刘与她一直在默默地互相关注，心里都在为对方加油。

创业就是跳坑，每一个坑都算数。

红军商行是老刘在南京本地发展的一个客户，老板大气，老板娘为人也很不错的，老刘做业务初拜访到门上，身为过来人的老板给予了老刘充分的信任和支持。很快开始供货合作，老丁的产品也及时开始“掉链子”。客户投诉，牛排产品容易碎，肉质老，老丁是没空搭理老刘的，整天在酒桌上忙。老刘想反馈质量问题，要研究办法解决问题，在工厂住了三天，老丁总共给老刘的谈话时间不到十分钟。最后一顿酒老刘参加了，也领教了丁总的“豪气”，在酒桌上丁总自豪地表示，牛排碎这个问题根本不叫事，很快就能解决，老刘当时是相信丁总的，也很开心，觉得不枉此行。

后来牛排一碎就是两年多，老刘的心也跟着一起碎了。

再后来，红军商行的老板当着老刘的面将一把牛排扔进了垃圾桶，“你告诉我这个货怎么卖，碎的问题你解决不了，先不说这个，你每个塑料袋都用圆珠笔戳个洞，是几个意思？”老刘的嘴张得老大，他显然并不知道包装袋戳洞的事儿。后来老刘才知道，老丁的产品商标“绿书康”是没有取得商标资质的，工商检查过不了，老丁干脆让厂里的工人把每个包装袋上的圈r，就是商标的标志，用圆珠笔戳破。这就是老丁解决问题的办法。老刘当然不是从丁总的嘴里得知，工厂从上到下没人搭理老刘反馈的问题，老刘是深入“调查取证”，靠着自己的推理才发现的。

对于红军商行，老刘不好说那件事是厂里干的，跟自己没关系，因为老刘觉得自己和工厂是一起的。红军商行就这样再见了，再也不见，老刘又成功砸了一个场子。

和优秀的人在一起，真的很重要。老刘后来感悟到，做什么生意啊，找人而已，在茫茫人海中把那些对的人找出来就是目的。

2013年，老刘毅然退出职场的舞台，自愿地、义无反顾地投身到创业的洪流中。原本以为丁总是猴子请来的救兵，是来帮助自己的。不曾想，实际却是上帝安排的杀手，专门来“刺杀”自己的。

2015年，客户突然反馈，说是这个批次的牛排口感特别咸，是能咸死人的那种。老刘接到投诉，没有办法肯定，也没有办法否定，只好立刻赶去客户那里。这尝一口不要紧，差点咸的当场身亡。老刘立即停止了全部牛排产品的日常配送，迅速跟老丁反映这个事儿，因为在老刘眼里，这不只是质量问题那么简单，这是一次“食品安全事故”。

电话那头传来老丁的声音，嗓音依旧洪亮，“不可能，不可能有这样的事情，你是不是搞错了。”出现这样的推脱和不负责任，老刘并不奇怪，因为老刘已经开始逐渐了解丁总这个人了。“这样吧，你过来自己尝尝吧，现在。”老刘要老丁立即过来。“在喝酒呢，明天吧。”丁总直接挂断了电话。

老刘欲哭无泪，离开客户餐厅时老刘表示，会尽快查明原因，并给出相应补偿措施。

后来，关于这次食品安全事故，丁总给客户补发了一些货，并不是照着配送的原始数量，而是自己随便估算一个数字，这个数字肯定是比原来配货数量要低一些的，因为老丁认为客户或多或少也卖掉了一些，老刘不跟他计较了，老刘知道没用的。

至于造成这次危机的具体原因，后来老丁轻描淡写地说：“腌制产品的时候，小工加过盐了，后来换班以后工人因为不知道情况又加了一次盐。”老刘感到惊诧和无语，老丁说完就挂了电话，跟没事人一样。这事儿就这样过了，但在老刘心中却留下了挥之不去的阴影，甚至可以说是梦魇。

老刘觉着，这样的工厂和这样的老板，不是光用不负责来形容就可以，简直是不可理喻。

被摧残的多了，老刘当时也没有什么优势，只有熟练倒下的姿势。

与丁总合作的两年多时间里，各种幺蛾子层出不穷，令老刘身心疲惫，甚至可以说是身心“备受摧残”。